Менеджер по оптовым продажам автозапчастей (Тендеры)

• Привлекать новых клиентов/заказчиков через электронные торговые площадки (ЭТП):
  * агрегаторы с широким кругом заказчиков (например, B2B-Center:
  * корпоративные ЭТП горнодобывающих компаний (например, площадки Артёмовский рудник, ЕВРАЗ и др.).
• Поиск новых ЭТП с потребностью (лотами) по автозапчастям.
• Регистрироваться на ЭТП , мониторить лоты, анализировать возможность поставки с учётом требований заказчика.
• Находить и заказывать необходимые автозапчасти у поставщиков (рабочая база поставщиков предоставляется).
• Подготавливать и направлять коммерческие предложения (КП) в соответствии с форматом и требованиями заказчика.
• Согласовывать коммерческие условия, спецификации, договоры и сопутствующую документацию — с руководством и профильными подразделениями. В рамках согласования — прорабатывать условия поставки и оплаты, фиксировать ключевые параметры сделки, контролировать соответствие документов внутренним регламентам и требованиям контрагента.
• Вести сделки в полном цикле: от подготовки КП до закрытия сделки. В том числе — организовывать закупку товара у поставщиков, формировать и контролировать отгрузку, отслеживать поступление оплаты, обеспечивать получение и проверку закрывающих документов.
• Вести реестр потенциальных клиентов: фиксировать статусы, этапы воронки продаж, актуальную информацию о клиенте.
• Поддерживать и актуализировать реестр действующих клиентов: отражать ключевые параметры и условия по текущим тендерным процедурам, а также фиксировать планируемые даты отгрузок.
• Ежедневно контролировать состояние дебиторской задолженности, фиксировать в 1С результаты взаимодействий, своевременно информировать ответственных лиц о просрочках, участвовать в урегулировании вопросов оплаты.
• Принимать и обрабатывать обращения и рекламации от клиентов, участвовать в поиске решений и урегулировании спорных ситуаций.

• Строго с опытом продаж запасных частей в сегменте В2В.
• Знание ключевых игроков рынка автозапчастей (например, «Армтек», «ТракМоторс», «Автопитер») и специфики работы с ними.
• Знание основных производителей (Брендов) автозапчастей.
• Умение работать в каталогах по подбору - будет преимуществом.
• Опыт работы с тендерными клиентами или с конечными клиентами (компании с собственным автопарком - грузовые или спец. техника).
• Владение современными технологиями и методами продаж, умение применять их на практике для достижения плановых показателей.
• Навыки работы с возражениями и доведения сделок до результата, ориентация на выполнение плана и развитие клиентской базы.
• Отличные навыки Excel, Яндекс/Google таблиц (обязательно знать функции: ВПР, сводные таблицы и другие формулы.
• Знание 1С на операционном уровне: работа со справочниками, формирование и интерпретация отчётов, понимание связей между документами и учётными объектами.
• Исполнительность, ответственность и дисциплинированность, строгое соблюдение регламентов и сроков выполнения задач.

• Испытательный срок 3 месяца. Устанавливается оклад в размере - 130 000р + % с продаж, по статистике нашей компании, после испытательного срока, ежемесячный доход менеджеров от 200 000р на руки.
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 (после испытательного срока возможен график с 8:00 до 17:00 или с 8:30 до 17:30).
• Работа в офисе по адресу: Москва, Дмитровское шоссе, 161А (5 минут пешком от МЦД Марк).
• Возможен карьерный рост.
• В штате компании есть ассистент отдела продаж, который принимает на себя часть операционных задач.
• Чай, кофе за счет компании, есть холодильник и микроволновка.
• Оборудованное рабочее место + корпоративный моб. телефон и сим карта.
• Наставничество со стороны руководителя и коллег.
• Слаженный и дружный коллектив.
• Скидки на автозапчасти при необходимости.

При отклике на вакансию в сопроводительном письме укажите на сколько ваши навыки соответствуют вакансии, на каких ЭТП имеете опыт работ.