Маркетолог на маркетплейсах

​​​​​​

Маркетолог по позиционированию и контенту на маркетплейсах в Step Up Agency

Step Up — агентство по развитию бизнеса на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Работаем с брендами и производителями: управляем продвижением, ассортиментом, контентом и экономикой продаж.

Ищем маркетолога, который будет погружаться в продукты наших клиентов, находить их сильные стороны и выстраивать позиционирование. Ваша задача — помочь покупателю понять ценность товара, увидеть отличия от конкурентов и принять решение о покупке.

Что предстоит делать

• Изучать покупателей. Анализировать отзывы, вопросы, сценарии использования, критерии выбора и причины отказа от покупки.

• Разбирать конкурентов. Сравнивать конкретные товары, предложения и контент. Находить, за счет чего покупатель выбирает их и чем можем выделиться мы.

• Выстраивать позиционирование. Определять целевую аудиторию, ключевую ценность продукта, преимущества и аргументы, которые их подтверждают.

• Разрабатывать контент для карточек. Продумывать обложки, последовательность слайдов, тексты, структуру видео и рич-контента. У каждого элемента должна быть понятная задача.

• Готовить ТЗ дизайнерам. Формулировать смыслы, расставлять акценты, подбирать референсы и проверять, насколько готовый контент решает задачу.

• Работать с результатами. Вместе с командой оценивать кликабельность и конверсию, находить слабые места, предлагать и проверять гипотезы.

• Защищать решения перед клиентами. Объяснять логику позиционирования и контента, аргументировать предложения, учитывать обратную связь.

• Вести несколько клиентских проектов: планировать работу, соблюдать сроки и доводить согласованные решения до внедрения.

Кого мы ищем

Нам подойдет специалист, который:

• Имеет опыт маркетинга физических товаров и понимает, как покупатели ищут и сравнивают товары на маркетплейсах.

• Может показать кейсы по позиционированию и контенту: исходная задача, свое решение, личный вклад и результат.

• Умеет превращать характеристики в понятные покупателю преимущества и подтверждать рекламные обещания фактами.

• Пишет коротко, точно и убедительно. Выстраивает иерархию смыслов и убирает повторы.

• Понимает показатели воронки и умеет учитывать влияние цены, рекламы, рейтинга и доставки при оценке контента.

• Умеет работать с дизайнером: поставить конкретную задачу, дать содержательную обратную связь и проверить результат.

• Самостоятельно организует свою работу, заранее сообщает о рисках и предлагает варианты решения.

Почему Step Up

• Разные продукты и категории. Возможность расширять экспертизу на реальных задачах брендов и производителей.

• Работа в связке со специалистами. Менеджеры маркетплейсов, аналитики и дизайнеры помогают довести маркетинговые решения до реализации.

• Погружение в бизнес клиента. В работе учитываем ассортимент, цены, маржинальность и цели компании.

• Возможность видеть результат. Можно проследить путь от исследования и идеи до изменений в карточке и показателях продаж.

• Влияние на подход агентства. В этой роли можно предлагать и внедрять методы исследования, подготовки контента и проверки гипотез.

Что для нас принципиально

• Самостоятельность. Умеете разобраться в задаче, собрать недостающую информацию и предложить решение. Берете ответственность за свою часть работы — от идеи до реализации.

• Погружение в продукт. Вам интересно понять, как устроен товар, кому он нужен и почему его выбирают. Внимательно относитесь к деталям и проверяете факты.

• Системность. Планируете работу по нескольким проектам, расставляете приоритеты и доводите задачи до конца. Заранее сообщаете о рисках для сроков и предлагаете выход.

• Инициативность. Замечаете, что можно улучшить, и приходите с конкретными предложениями. Умеете объяснить их пользу для клиента.

• Открытость к обратной связи. Аргументируете свою позицию, спокойно обсуждаете замечания и корректируете решения, когда данные показывают, что подход нужно изменить.

• Уважение к команде и клиенту. Соблюдаете договоренности, понятно ставите задачи и даете конструктивную обратную связь.

• Ориентация на результат. Понимаете, какую бизнес-задачу решает ваша работа. После внедрения оцениваете эффект и используете выводы для следующих решений.