Директор по развитию бизнеса и стратегическим сделкам (CBDO)

О компании:

Нейри - российская группа компаний в сфере нейротехнологий. Мы создаем продукты на стыке neuroscience, медицины, hardware, software и искусственного интеллекта, развиваем нейроинтерфейсы, технологии нейромодуляции и анализа сигналов мозга, реализуем медицинские R&D-программы.

О роли

Мы ищем топ-менеджера, который возьмет на себя развитие сделок по продаже технологических продуктов и активов группы: определит потенциальных стратегических покупателей, выстроит стратегию выхода на них, организует пилотные внедрения, проведет переговоры на уровне первых лиц и доведёт сделки до закрытия как на российском, так и на международных рынках.

Основной фокус роли - поиск покупателей, развитие стратегических отношений и реализация M&A-сделок во взаимодействии с профильными командами, без необходимости создавать продукты и бизнес-направления с нуля.

Чем предстоит заниматься:

• Оценивать активы технологического портфеля и формировать инвестиционный тезис по каждому из них совместно с профильными специалистами группы;
• Готовить активы к продаже: упаковка, финансовые модели, презентационные материалы, data room, юридическое структурирование и вопросы передачи прав на интеллектуальную собственность;
• Разрабатывать стратегию продажи каждого актива: определять потенциальных стратегических покупателей, форматы сделок — продажа актива, лицензирование, создание совместного предприятия;
• Выходить на лиц, принимающих решения, в целевых компаниях и вести переговоры на уровне собственников и топ-менеджмента;
• Организовывать и сопровождать полный цикл M&A-сделок: структурирование, due diligence, согласование term sheet, юридическое сопровождение и закрытие;
• Регулярно представлять CEO и совету директоров отчётность по воронке сделок, оценке активов, прогнозам и достигнутым результатам.

• Опыт работы от 10 лет в корпоративном развитии, M&A или стратегических сделках, из них не менее 5 лет на руководящих позициях уровня директора;
• Подтвержденный опыт закрытия M&A-сделок по продаже бизнесов, технологических продуктов или активов: не менее 3 реализованных сделок, включая проекты на ранних стадиях развития (стартапы, R&D-активы, технологические разработки);
• Практический опыт оценки бизнеса, нематериальных активов и технологий, понимание методов финансовой оценки (DCF, сравнительный анализ, оценка рыночного потенциала);
• Умение формировать стратегию продажи актива под конкретного покупателя, аргументировать его коммерческую ценность и стоимость;
• Знание механизмов структурирования сделок: SPA, лицензионные соглашения, опционы, earn-out, совместные предприятия, передача прав на интеллектуальную собственность;
• Опыт самостоятельного ведения переговоров с собственниками и топ-менеджментом крупных компаний.

• Сформированная сеть личных деловых контактов на уровне C-level, собственников и членов советов директоров крупных российских компаний, включая государственные корпорации и компании с государственным участием;
• Прямой доступ к лицам, принимающим решения, в целевых отраслях: фармацевтика, биотехнологии, агропромышленный сектор, HR-tech, EdTech и MedTech;
• Наличие профессиональных связей со стратегическими покупателями, корпоративными структурами и институтами развития;
• Подтвержденный опыт реализации сделок благодаря собственной сети профессиональных контактов и выстроенным отношениям с ключевыми лицами.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с DeepTech, BioTech, NeuroTech и другими наукоемкими технологическими проектами;
• Опыт реализации сделок с крупными фармацевтическими, агропромышленными и технологическими компаниями;
• Знание механизмов государственной поддержки технологических проектов и опыт взаимодействия с институтами развития;
• Понимание отраслевой регуляторики, в том числе в сфере медицинских изделий, ветеринарных препаратов и биотехнологий;
• Опыт структурирования и сопровождения сделок в условиях санкционных ограничений и импортозамещения.

Что мы предлагаем

• Роль с прямым взаимодействием с CEO и собственниками группы;
• Возможность влиять на стратегию коммерциализации технологического портфеля и развитие бизнеса группы;
• Готовые технологические продукты и научные разработки, собственную R&D-экспертизу и команды для реализации проектов;
• Самостоятельность в выборе коммерческих стратегий, развитии партнёрств и принятии решений;
• Возможность работать со сложными технологическими продуктами и реализовывать сделки с крупнейшими участниками российского и международного рынков;
• Заработная плата обсуждается по результатам интервью и зависит от опыта и компетенций.