Руководитель отдела B2B-продаж (РОП)

NovaSport — более 20 лет на рынке спортивных товаров в России. Мы работаем в сегменте B2B и развиваем продажи на маркетплейсах, предлагая клиентам широкий ассортимент спортивного инвентаря.

Сейчас мы ищем сильного руководителя B2B-продаж, который возьмет на себя управление действующей командой, усилит коммерческие результаты и обеспечит дальнейший рост бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

• Выполнять и перевыполнять план продаж: управлять результатами отдела, контролировать ключевые показатели и находить точки роста выручки.
• Развивать команду: ставить цели менеджерам, контролировать их выполнение, повышать эффективность работы и развивать сильных сотрудников.
• Увеличивать клиентскую базу: обеспечивать привлечение новых B2B-клиентов и развитие долгосрочных отношений с действующими партнерами.
• Расти в деньгах, а не только в обороте: увеличивать средний чек, развивать ассортиментные продажи и контролировать маржинальность сделок.
• Управлять продажами на основе цифр: анализировать воронку, прогнозировать результаты, выявлять отклонения от плана и оперативно принимать корректирующие меры.
• Лично включаться в решение сложных коммерческих задач: помогать менеджерам в переговорах, развитии ключевых клиентов и закрытии крупных сделок.

Кого мы ищем:

• Имеет успешный опыт управления B2B-продажами и командой менеджеров.
• Умеет добиваться выполнения плана и отвечать за коммерческий результат.
• Понимает, как увеличивать выручку и прибыльность продаж, развивать клиентскую базу и повышать эффективность менеджеров.
• Умеет управлять командой через конкретные цели, показатели и регулярную обратную связь.
• Обладает сильными переговорными навыками, коммерческим мышлением и высокой требовательностью к результату.
• Не ограничивается контролем отчетности, а активно участвует в решении коммерческих задач и помогает команде выигрывать сделки.

Главное для нас — подтвержденные результаты: какой командой вы управляли, какие планы выполняли, как росли продажи и каких показателей достигали лично под вашим руководством.

Что мы предлагаем:

• Работу в стабильной компании с более чем 20-летней историей и действующим B2B-бизнесом.
• Возможность влиять на коммерческий результат и дальнейший рост компании.
• Действующую команду и работающую инфраструктуру продаж.
• Конкурентную заработную плату: фиксированная часть и переменная составляющая, привязанная к результатам.
• Профессиональную самостоятельность и прямое влияние на развитие продаж.

Если вы умеете управлять продажами через людей, добиваться результата и находить новые точки роста — будем рады познакомиться. В отклике расскажите о своем опыте управления B2B-командой и ключевых коммерческих результатах.