Менеджер по развитию каналов продаж

Обязанности:

• Анализ динамики, структуры и потенциала каналов: торговые сети, традиционная розница, дистрибьюторы, маркетплейсы.

• Анализ конкурентной среды, тенденций развития каналов и особенностей покупательского поведения.

• Выявление возможностей роста продаж и присутствия продукции компании.​

• Формирование требований к ассортименту с учётом специфики каждого канала.

• Анализ эффективности действующего ассортимента, подготовка предложений по его оптимизации и ротации.

• Разработка рекомендаций по адаптации продуктового предложения и упаковки под различные каналы и форматы торговли.

• Выявление возможностей расширения присутствия продукции компании в новых сегментах и форматах.

• Разработка и координация промопланов по каналам совместно с коммерческой службой.

• Разработка предложений по новым механикам стимулирования сбыта.

• Анализ результатов промоакций: прирост продаж, дополнительные продажи, влияние на валовую прибыль и окупаемость мероприятий.

• Подготовка рекомендаций по повышению эффективности маркетинговых инвестиций.

• Разработка предложений по развитию каждого канала на основании аналитики.

• Опыт работы в маркетинге от 3 лет.

• Практический опыт анализа или развития одного либо нескольких каналов сбыта.

• Опыт подготовки и реализации инициатив, направленных на рост продаж и прибыли.

• Навыки анализа ассортиментной эффективности и результатов промоакций.

• Уверенное владение Excel, умение работать с большими массивами данных и формировать выводы.

• Оклад: 80 000–120 000 рублей в месяц.

• Премия: процент от дополнительно валовой прибыли по каналу продаж.
  Детально будет обсуждаться после прохождения испытательного срока.

• Возможен гибридный график работы (например, при проживании кандидата на Урале – Екатеринбург, Челябинск, Тюмень).