Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Челябинск, Новороссийская улица, 30

Описание вакансии

Компания «Ниагара» ищет амбициозного менеджера по ключевым клиентам (KAM) с опытом управления стратегическими партнерами и портфелем VIP-клиентов в премиальном сегменте HoReCa.

Мы предлагаем:

Стратегическую роль: Развитие направления премиальных клиентов, где ваша цель - выстраивание долгосрочных партнерств и глубокая интеграция бренда в бизнес топовых локаций;
Работу с лучшими площадками: Отели (4-5 звезд), рестораны, ночные клубы и премиальные места отдыха, где продукция обеспечивает визуальный и имиджевый успех на закрытых мероприятиях;
Поддержку и ресурсы для реализации ваших амбиций в премиальном сегменте.

Обязанности:

Управление портфелем VIP-клиентов: Развитие базы, увеличение доли кошелька (share of wallet), кросс-продажи, пролонгация контрактов и повышение лояльности партнеров;
Проведение бизнес-встреч с ЛПР (владельцами, шеф-барменами, управляющими), защита коммерческих условий и контроль исполнения договоренностей;
Презентационная деятельность: Ввод нового продукта в матрицу ключевых клиентов, проведение эксклюзивных дегустаций и бизнес-презентаций для партнеров;
Разработка промо-программ для роста продаж и обеспечение имиджевого присутствия бренда на мероприятиях партнеров;
Прогнозирование продаж, выполнение KPI и ведение отчетности в CRM.

Требования к кандидату:

Опыт: От 3-х лет успешной работы в должности KAM/менеджера по ключевым клиентам в канале HoReCa (сети отелей 4-5*, топ-рестораны, премиальные клубы) или в премиальном FMCG/алкоголе;
Наличие портфеля действующих ключевых клиентов или глубоких, наработанных связей с ЛПР статусных, премиальных и закрытых заведений города; опыт заключения эксклюзивных контрактов;
Стратегическое мышление, умение выстраивать доверительные, долгосрочные отношения (win-win) и вести сложные переговоры на высшем уровне с владельцами, топ-менеджментом и лидерами мнений премиум-сегмента.

Компания открыта к диалогу по условиям сотрудничества. Мы готовы гибко подойти к вопросу мотивации и детально обсудить все нюансы при личной встрече.