Менеджер по продажам / Региональный менеджер / Менеджер по оптовым продажам (сантехника)

Компания RGW — Стильные Душевые — ваш надежный партнер в мире качественной сантехники. Мы производим и предлагаем широкий ассортимент продукции: душевые кабины, шторки, поддоны, раковины, смесители и аксессуары для ванной комнаты.

Мы ценим надежность и ответственность, поэтому ищем в команду активного и целеустремленного сотрудника, готового развивать оптовые продажи на вверенной территории. Если вы амбициозны, энергичны и хотите работать в команде, мы будем рады рассмотреть именно вашу кандидатуру!

Адрес офиса: г. Подольск, микрорайон Климовск, Коммунальная улица, 50.

Что мы предлагаем:

• Удобный график: 5/2, с 9:00 до 18:00, выходные — суббота и воскресенье;

• Высокий и стабильный доход: фикс. оклад + % с продаж;

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с полным социальным пакетом (оплачиваемый отпуск, больничные и т.д.), возможна работа по ГПХ;

• Выплата крупного годового бонуса (13-я ЗП) от собственника компании;

• Поддержка на период адаптации: наставник и система обучения для быстрого вхождения в работу;

• Большие скидки для сотрудников на продукцию компании;

• Возможности для саморазвития и обучения — бесплатное обучение за счет компании;

• Индивидуальные и гибкие условия работы для успешных специалистов;

• Доставка до работы служебным транспортом от МЦД Щербинка / ТЦ «Акварель» и ж/д станции Подольск / мкр. Кузнечики.

Что нужно будет делать:

Продажи и развитие территории:

• Поиск и привлечение новых оптовых клиентов: дистрибьюторов, магазинов, торговых сетей, монтажных и проектных организаций;

• Определение формата сотрудничества с клиентами: условия, цены, скидки, объемы, ассортимент;

• Выполнение плана продаж и целевых задач (оборот, новые клиенты, развитие каналов);

• Обеспечение развития всех каналов продаж в регионе, включая продажи через дистрибьюторов;

• Налаживание взаимовыгодного сотрудничества с действующими клиентами и обеспечение доверительных деловых отношений с новыми;

• Готовность к командировкам по вверенной территории.

Анализ региона, аналитика и маркетинг:

• Анализ региона: потенциал территории, конкуренты, спрос, цены, каналы продаж, сезонность, точки роста;

• Оценка и анализ насыщенности федерального округа товаром по основным торговым группам и категориям;

• Аналитика продаж: воронка, KPI, оборот, новые клиенты, эффективность каналов, ABC/XYZ-анализ ассортимента и клиентов;

• Совместная работа с маркетингом: акции, промо, рассылки, trade marketing, спецпредложения под регион;

• Оценка эффективности маркетинговых активностей и их влияния на продажи;

• Подготовка рекомендаций по улучшению предложения, ценообразования и продвижения на основе анализа рынка и обратной связи от клиентов.

Отчетность и CRM:

• Ведение регулярной отчетности о результатах продаж и маркетинговой активности в CRM-системе;

• Контроль корректности данных в CRM, соблюдение стандартов работы и отчетной дисциплины;

• Предоставление руководителю аналитики и выводов по региону.

Что мы ждем от вас:

• Опыт в оптовых продажах / B2B, желательно в сантехнике, стройматериалах, товарах для дома или смежных категориях;

• Умение на практике применять различные технологии продаж, переговоров, развития партнеров; навыки управления, контроля и мотивации персонала будут плюсом;

• Аналитические навыки: умение работать с большим объемом данных, анализировать рынок, конкурентов, цены, спрос, воронку и KPI;

• Уверенное владение Excel / Google Таблицами (сводные таблицы, формулы, графики), CRM и Битрикс24;

• Маркетинговые навыки, полезные в продажах: понимание B2B-маркетинга, каналов продвижения, trade marketing, промо, ценообразования, ассортиментной матрицы, целевой аудитории и конкурентного анализа;

• Soft skills: активность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, многозадачность, азартность, самостоятельность в принятии решений и ответственность за результат;

• Hard skills: базовые знания офисных программ, Bitrix24, знание техник и инструментов продаж;

• Готовность к командировкам.

Если Вы заинтересованы в вакансии, нажмите «откликнуться», и мы с удовольствием пригласим Вас на собеседование за чашечкой ароматного кофе или чая!