Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

АО «Полисорб» — один из лидеров российского рынка энтеросорбентов. Мы успешно развиваем экспорт в страны СНГ, ЕАЭС, ЕС и Азии. В связи с масштабированием бизнеса и расширением портфеля продуктов ищем проактивного менеджера, который возьмет на себя развитие ключевых партнеров и обеспечит рост продаж.

Обязанности

• Разработка и реализация стратегии работы с национальными и региональными аптечными сетями, отдельными аптеками и дистрибьюторами.
• Ведение переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР) в отделах закупок, заключение и пролонгация контрактов.
• Планирование продаж: составление операционных планов, бюджетирование и контроль их выполнения по закрепленной территории.
• Управление товарными запасами: контроль наличия препаратов, мониторинг движения товара и уровня стока в аптеках.
• Аналитика и отчетность: еженедельное прогнозирование продаж, подготовка отчетов по вверенным партнерам и анализ эффективности маркетинговых мероприятий.
• Проведение обучающих мероприятий для персонала аптечных сетей и дистрибьюторов, контроль их эффективности.
• Взаимодействие с кросс-функциональной командой (маркетинг, логистика, финансы) для достижения KPI.

Требования

• Высшее образование: медицинское, фармацевтическое, химическое или экономическое.
• Опыт работы на позиции KAM, менеджера по работе с аптечными сетями или дистрибьюторами от 3 лет (опыт в фармацевтике — обязателен).
• Подтвержденный опыт выполнения планов продаж и развития территории.
• Глубокое знание законодательства в сфере обращения лекарственных средств и правил ценообразования.
• Продвинутый пользователь Excel (сводные таблицы, ВПР), 1С ERP, PowerPoint.
• Сильные переговорные навыки, стратегическое мышление, проактивность и ориентация на результат.

Условия

• Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (оклад + прозрачная система KPI).
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня, график 5/2 (с 08:30 до 17:00, в пятницу до 16:00).
• Место работы: Копейск, ул. Томская, 2 (удаленный формат и фриланс не рассматриваются).
• Стабильность: «белая» заработная плата, выплаты дважды в месяц без задержек.
• Компенсация питания (обеды на территории предприятия)
• Современный офис, оборудованное рабочее место, мощная корпоративная культура.
• Реальные возможности для карьерного и финансового роста вместе с компанией.

Как откликнуться При отправке резюме кратко опишите ваш самый успешный кейс по росту продаж в аптечном канале или приведите примеры сетей, с которыми работали.