Торговый представитель HORECA

Торговый представитель HoReCa | Краснодар | 85 000–183 000+₽

АГРОКОМПАНИЯ ZЕМЛЯ поставляет овощи, фрукты и зелень для профессиональной кухни: ресторанам, кафе, отелям, кейтерингу, пекарням и производствам питания.

Ищем торгового представителя на Центральный район Краснодара — территорию с высокой концентрацией потенциальных HoReCa-клиентов.

Здесь недостаточно просто принимать заявки от готовой базы. Нужен человек, который умеет самостоятельно находить клиентов, договариваться и увеличивать продажи на своей территории.

Формат работы

— основная работа дистанционная: звонки, переписка, приём заявок и планирование встреч;
— регулярные выезды к действующим и потенциальным клиентам на своей территории;
— заявки передаются в рабочий чат склада в MAX;
— клиенты могут присылать заявки до 22:00, поэтому вечером необходимо быть на связи и оперативно передавать поступившие заказы на склад;
— собрания команды в офисе на ул. Ялтинской, 36 — по вторникам и четвергам с 10:00 до 12:00;
— остальное рабочее время и встречи с клиентами вы планируете самостоятельно.

Если для вас принципиально полностью заканчивать рабочий день раньше 22:00, этот формат не подойдёт.

С чем вы будете выходить к клиенту

— подбор продукта под задачу кухни: сорт, зрелость, назначение;
— сильная продуктовая экспертиза: склад возглавляет специалист с опытом работы шеф-поваром ресторанной сети;
— собственная доставка на рефрижераторах;
— широкий ассортимент и ежедневное ценообразование;
— ЭДО, сертификаты и сопроводительные документы обеспечивает компания.

Чем предстоит заниматься

— развивать действующую клиентскую базу и возвращать неактивных клиентов;
— самостоятельно привлекать новых: холодные звонки, рекомендации, обход территории, личные встречи;
— вести переговоры с шефами, закупщиками и собственниками;
— работать с возражениями;
— согласовывать индивидуальные условия для ключевых клиентов;
— собирать документы для заключения договоров;
— контролировать дебиторскую задолженность.

Что для нас важно

— опыт активных B2B-продаж от 3 лет — обязателен;
— результаты предыдущей работы, которые вы можете подтвердить цифрами;
— опыт самостоятельного поиска и развития клиентов;
— готовность к холодным звонкам, личным встречам и работе «в поле»;
— умение самостоятельно планировать рабочий день и соблюдать договорённости с клиентами и командой.

Опыт работы в HoReCa или с плодоовощной продукцией будет преимуществом.

Доход и условия

— 85 000–183 000 ₽ в обычные месяцы;
— в декабре, в период высокого сезона, доход может быть выше;
— вы получаете не пустую территорию: 75 действующих клиентских точек + около 40 клиентов, которых можно вернуть в работу;
— основной доход формирует бонус с продаж без потолка;
— на этой территории бонус составлял от 55 000 до 153 000 ₽ в месяц и напрямую зависит от объёма продаж;
— официальное трудоустройство;
— рабочий телефон с уже настроенными контактами и рабочими сервисами;
— обучение, сопровождение на встречах и помощь в развитии крупных клиентов.

Как откликнуться

Нам важно увидеть не только резюме, но и ваш реальный опыт в продажах.

В отклике напишите один конкретный результат вашей работы в продажах:
рост выручки, объём продаж, количество привлечённых клиентов, размер клиентской базы или средний чек.

Отклики без опыта активных B2B-продаж рассматриваем во вторую очередь.