Начальник отдела музейной торговли и сувенирной продукции

Бахрушинский музей приглашает руководителя для развития коммерческого направления музейной торговли и сувенирной продукции.

Мы ищем специалиста с опытом управления розничными продажами, ассортиментом и развитием продукта, который сможет превратить музейную торговлю в современное, узнаваемое и экономически эффективное направление.

Наша цель — создавать востребованные коллекции на основе уникального музейного собрания, развивать сеть музейных магазинов, внедрять современные подходы к мерчандайзингу и расширять онлайн-продажи.

Обязанности:

1. Стратегическое и коммерческое управление:

• Разработка и реализация стратегии развития музейной торговли.
• Управление коммерческой деятельностью сувенирных магазинов и интернет-магазина.
• Формирование планов продаж, бюджетов и ключевых показателей эффективности.
• Управление выручкой, валовой прибылью, рентабельностью и товарооборотом.
• Анализ эффективности магазинов, товарных категорий и отдельных коллекций.
• Разработка предложений по расширению каналов продаж.

2. Развитие ассортимента и музейных коллекций:

• Формирование единой ассортиментной политики музея.
• Разработка ассортиментных матриц для музейных магазинов с учётом специфики филиалов и целевых аудиторий.
• Инициирование и сопровождение разработки новых сувенирных коллекций на основе музейного собрания.
• Анализ потребительских трендов в дизайне, моде, предметах интерьера, аксессуарах и подарочной продукции.
• Разработка сезонных, выставочных, лимитированных и постоянных коллекций.
• Организация коллабораций с дизайнерами, художниками, производителями и коммерческими брендами.
• Управление жизненным циклом продукта: от идеи и разработки до вывода из ассортимента.

​​​​​​​3. Закупки и производство сувенирной продукции:

• Планирование закупок и производственных заказов.
• Поиск, оценка и развитие отношений с поставщиками и производителями.
• Подготовка технических заданий на изготовление продукции совместно с дизайнерами и профильными подразделениями.
• Контроль себестоимости, качества, сроков производства и поставок.
• Управление товарными запасами и оборачиваемостью.
• Анализ неликвидных остатков и разработка мероприятий по их сокращению.
• Организация закупочной деятельности с соблюдением применимых требований законодательства и внутренних регламентов музея.

4. Управление сетью музейных магазинов:

• Развитие коммерческой эффективности торговых точек музея.
• Разработка и внедрение стандартов мерчандайзинга и визуального оформления.
• Организация современной выкладки товаров, оформления витрин и торговых зон.
• Управление ассортиментом и товарными остатками по каждой площадке.
• Повышение среднего чека, конверсии посетителей в покупателей и продаж с квадратного метра.
• Организация обучения сотрудников магазинов продукту и техникам продаж.
• Контроль соблюдения стандартов обслуживания покупателей.

5. Развитие интернет-магазина и электронной торговли:

• Разработка стратегии развития интернет-магазина Бахрушинского музея.
• Формирование онлайн-ассортимента и управление товарным каталогом.
• Организация качественного представления продукции: фотографии, описания, коллекции, рекомендации.
• Совершенствование пользовательского пути и процесса оформления заказов.
• Развитие онлайн-продаж через цифровые каналы, партнёрские площадки и маркетплейсы при экономической целесообразности.
• Совместная работа с маркетинговым подразделением над привлечением покупателей и повторными продажами.
• Внедрение аналитики электронной торговли.

6. Аналитика и развитие коммерческой эффективности:

• Формирование системы регулярной управленческой отчётности.
• Анализ продаж по филиалам, категориям, коллекциям и каналам реализации.
• Оценка эффективности новых продуктов и закупочных решений.
• Мониторинг рынка музейной торговли, российских и международных практик.
• Подготовка предложений по развитию ассортимента и увеличению доходности направления.

• Опыт руководящей работы в розничной торговле, управлении продуктом, ассортиментом или коммерческом развитии от 5 лет.
• Практический опыт управления продажами и достижения измеримых финансовых результатов.
• Понимание ассортиментного планирования, ценообразования, закупок и управления товарными запасами.
• Опыт разработки и вывода на рынок новых продуктов или коллекций.
• Знание современных принципов визуального мерчандайзинга.
• Опыт развития интернет-магазина и онлайн-продаж.
• Умение анализировать коммерческие показатели и принимать решения на основе данных.
• Опыт управления командой и взаимодействия с дизайнерами, производителями, поставщиками и подрядчиками.
• Развитый визуальный вкус, интерес к современному дизайну, моде, культуре и потребительским трендам.
• Стратегическое мышление в сочетании с готовностью управлять операционными процессами.

​​​​​​​Будет преимуществом:

• Опыт работы с премиальными потребительскими брендами, дизайнерскими товарами, аксессуарами, подарочной продукцией или предметами интерьера.
• Опыт создания собственных торговых марок и коллабораций с брендами.
• Опыт управления несколькими торговыми точками.
• Опыт работы с культурными институциями или проектами в сфере искусства.
• Знание особенностей закупочной деятельности государственных учреждений.

Ожидаемые результаты работы:

В первые 3 месяца:

• Проведён аудит существующей системы музейной торговли, ассортимента, продаж, закупок и товарных запасов.
• Подготовлена стратегия развития направления с финансовой моделью.
• Разработаны предложения по оптимизации ассортимента и повышению эффективности магазинов.
• Сформирован план новых сувенирных коллекций.
• Подготовлена дорожная карта развития интернет-магазина.

В течение 6 месяцев:

• Внедрены ассортиментные матрицы и система коммерческой аналитики.
• Начато обновление визуального оформления и выкладки в магазинах.
• Запущены первые новые коллекции.
• Оптимизированы закупочные процессы и управление остатками.
• Реализованы первоочередные мероприятия по развитию интернет-продаж.

В течение 12 месяцев:

• Создана единая система коммерческого управления музейной торговлей.
• Сформирован узнаваемый ассортимент собственных музейных коллекций.
• Обеспечен рост коммерческих показателей направления в соответствии с утверждёнными KPI.
• Развиты дополнительные каналы продаж.
• Выстроена система регулярного обновления ассортимента с учётом трендов и потребительского спроса.

• Возможность развивать коммерческое направление одного из крупнейших театральных музеев России.
• Работу с уникальным музейным собранием и создание современных продуктов на его основе.
• Участие в развитии новых музейных пространств и проектов.
• Возможность реализовывать авторские коллекции и коллаборации с российскими брендами.
• Руководящую позицию с возможностью влиять на ассортиментную, продуктовую и коммерческую стратегию.
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
• Уровень заработной платы обсуждается по результатам собеседования.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• График работы: 5/2 с 9.30 до 18.30, в пт. с 9.30 до 17.15;
• Стабильная заработная плата;
• Хороший коллектив;
• Современный комфортный офис, в шаговой доступности от м. Павелецкая.