Менеджер по продажам (МОП)

Коротко о работе

Вы продаёте новогодние праздники и корпоративы организациям Красноярска и ведёте клиента от первого звонка до предоплаты. Около трети времени ищете клиентов сами холодными звонками по готовой базе, остальное время работаете с заинтересованными клиентами и входящими заявками с рекламы.

О компании

«Охват» — агентство маркетинга и событий из Красноярска. Команда провела сотни мероприятий: от частных праздников до событий на тысячи зрителей с первыми лицами региона и международными гостями. Работаем по всей России. Среди наших проектов: бизнес-события, международные турниры, чемпионаты и фестивали. К новогоднему сезону запускаем отдел продаж: корпоративы, детские праздники, выезды аниматоров.

Задачи

• Искать клиентов самостоятельно: около трети времени уходит на холодные звонки по готовой базе организаций Красноярска.

• Обрабатывать входящие заявки с рекламы.

• Вести переговоры, подбирать программу, называть цену, отрабатывать возражения.

• Допродавать: ведущий, фото и видео, аниматоры, подарки, корпоратив под ключ.

• Бронировать дату, отправлять КП, договор и счёт, получать предоплату.

• Вести сделки в Битрикс24 от заявки до оплаты.

Как считаем доход

• Оклад плюс процент от всех оплаченных сделок, включая допродажи. Потолка нет.

• Подробный расчёт дохода покажем на собеседовании.

• Основная выручка сезона приходится на ноябрь и декабрь, в это время заявки идут потоком.

Кого ищем

• Опыт активных продаж, лучше B2B, услуги или event.

• Не боитесь холодных звонков: часть клиентов вы находите сами.

• Выполняли план и можете назвать цифры: процент выполнения, личную выручку или число сделок в месяц, средний чек.

• Доводите сделку до оплаты: КП, договор, счёт, контроль предоплаты.

• Уверенно работаете в CRM (Битрикс24 или amoCRM).

• Ведёте много сделок одновременно и не теряете ни одну.

Что даём

• Входящие заявки с рекламы и готовую базу организаций для холодного прозвона.

• Готовые скрипт, прайс, шаблоны КП и договора.

• Портфолио, с которым легко продавать: громкие кейсы и известные артисты в работе агентства.

• Настроенный Битрикс24 и телефонию.

• Сезон с высоким спросом и возможность остаться после него.

Как откликнуться

В сопроводительном письме напишите ваш лучший результат в продажах в цифрах за конкретный период, нишу, опыт, конкретный результат (план, выручка или число сделок) и когда готовы выйти. Отклики с цифрами смотрим первыми.