Руководитель продаж на маркетплейсах (Wildberries / Ozon)

Клэврика создаёт детские книги и развивающие продукты. Мы помогаем детям и родителям разбираться в сложных темах через понятные истории, юмор и яркие иллюстрации.

Развиваем собственный бренд с небольшим ассортиментом: около 40 товаров, с каждым из которых важно работать глубоко. Сейчас ищем руководителя, который возьмёт на себя продажи на Wildberries, запустит Ozon и выстроит работу с внешним продвижением. Главный результат этой роли: выполнение плана по маржинальной прибыли и её рост за счёт конкретных улучшений в продажах.

Чем предстоит заниматься

• Управлять продажами на Wildberries: анализировать показатели, рекламу, цены и действия конкурентов, находить причины отклонений и принимать решения. Ценообразование ведём вручную, без репрайсеров.
• Улучшать карточки товаров: прорабатывать смыслы, тексты и последовательность слайдов, ставить задачи дизайнерам, сохранять единый стиль бренда и проверять изменения через тесты.
• Запустить продажи на Ozon: подготовить ассортимент, экономику и карточки, организовать старт, нанять и обучить менеджера, вывести канал на согласованные показатели.
• Организовать платные и бартерные размещения у блогеров: выстроить работу исполнителей, контролировать креативы, расходы, продажи и окупаемость.
• Планировать потребность в товарах и поставки на склады маркетплейсов, своевременно передавать заявки специалисту по логистике.
• Нанимать и развивать команду, ставить задачи и контролировать результат. Вести понятную ежедневную аналитику и фиксировать изменения: что сделали, зачем и какой эффект получили.

Что для нас важно

• Опыт управления продажами на WB и Ozon в компании с собственным брендом, небольшим ассортиментом и годовой выручкой от 500 млн рублей. Важно уметь показать свой личный вклад в результат. Найм РОПа
• Практический опыт работы в кабинетах: вы самостоятельно управляли рекламой, ценами и запасами, запускали Ozon и доводили продажи до прибыли.
• Маркетинговое образование и умение применять знания на практике: понимать покупателя, находить убедительные аргументы, ставить точные ТЗ на инфографику и оценивать её влияние на продажи.
• Опыт работы с блогерами и бартером, понимание экономики продаж и окупаемости продвижения.
• Опыт найма и обучения менеджеров. Готовность не только управлять командой, но и самостоятельно разбираться в задачах, проверять гипотезы и доводить их до результата.

Нам близок человек, который опирается на цифры, понятно объясняет свои решения и не ждёт пошаговых указаний. Опыт именно в книжной категории не обязателен.

Мы предлагаем

• Полностью удалённую работу, полную занятость, график 5/2 с 9:00 до 18:00 по Москве.
• Уровень дохода обсуждаем с финалистом с учётом опыта и взаимных ожиданий.
• Прямую работу с собственником, самостоятельность в рамках согласованных целей и возможность развивать новые каналы продаж, собирать и усиливать команду.

В отклике коротко расскажите, с каким ассортиментом и оборотом работали, что изменили лично и как это повлияло на продажи и прибыль.