Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания «Сумитек Интернейшнл» — один из крупнейших поставщиков тяжелой техники и запасных частей в России с широкой географией охвата: от Калининграда до Владивостока. Компания является официальным поставщиком строительной и горной техники Komatsu, лесозаготовительной техники Komatsu Forest, перегружателей Sennebogen, дорожной техники Bomag, бурового оборудования Bauer Maschinen.

Основные задачи:

• Привлечение новых крупных корпоративных клиентов в горнодобывающей отрасли.
• Развитие продаж запасных частей, сервисных услуг и ремонта агрегатов.
• Выстраивание долгосрочных отношений с техническими руководителями, службами снабжения и лицами, принимающими решения.
• Проведение очных встреч и коммерческих переговоров на уровне руководства предприятий.
• Анализ парка техники, выявление потребностей заказчиков и формирование комплексных коммерческих предложений.
• Разработка индивидуальных планов развития ключевых клиентов с целевыми показателями по выручке и валовой прибыли.
• Сопровождение крупных сделок и участие в тендерах совместно с техническими специалистами и командой поддержки продаж.
• Выполнение индивидуального плана продаж и валовой прибыли.

• Опыт активных B2B-продаж крупным добывающим предприятиям от 3 лет.
• Успешный личный опыт привлечения крупных клиентов, ведения сложных переговоров и заключения значимых коммерческих контрактов.
• Понимание экономики продаж: выручка, себестоимость, валовая прибыль, маржинальность, рентабельность сделок.
• Умение организовывать работу с воронкой продаж, клиентской базой и CRM.
• Способность сочетать самостоятельную работу с ключевыми клиентами и управленческие задачи.
• Готовность к регулярным командировкам.

Будет преимуществом:

• Опыт управления продажами запасных частей, промышленного оборудования или сервисных услуг.
• Наличие действующих профессиональных контактов на горно-обогатительных комбинатах и крупных промышленных предприятиях.
• Знание техники Komatsu, Caterpillar и других производителей.
• Опыт реорганизации или развития отделов продаж, внедрения KPI и изменения системы мотивации.
• Техническое образование.

• Место работы: Московское ш., 15 АД (угол Дизельного пр. и ул. Среднерогатской);
• График работы 5/2 с 8.00 до 17.00 или с 9:00 до 18:00;
• Оформление согласно ТК РФ;
• Конкурентоспособная белая заработная плата (фиксированный оклад и премиальная составляющая по результатам работы);
• Добровольное медицинское страхование (включая стоматологию), страхование жизни и от несчастного случая;
• Работа в крупной компании с действующими контрактами и собственной сервисной инфраструктурой.
• Возможность самостоятельно развивать портфель ключевых клиентов.
• Поддержка коммерческого директора, технических специалистов, закупок и группы сопровождения продаж.
• Самостоятельность в принятии решений и организации коммерческой работы.
• Перспективы карьерного роста на руководящую позицию.