Менеджер по продажам

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых заказчиков (банки, финансы, ритейл, телеком, промышленность, госсектор): холодные контакты, входящие обращения, партнёрские каналы, отраслевые мероприятия.
• Продажа услуг Центра технической поддержки ФОРС: сопровождение и администрирование СУБД (Postgres Pro, Oracle, Tantor, Arenadata, MongoDB, MS SQL Server, Tarantool, YDB и др.), восстановление после аварий, консультационная поддержка 24×7, мониторинг, технический аудит.
• Продажа лицензий (Postgres Pro, Tantor, Arenadata) и проектов миграции на отечественные СУБД в рамках импортозамещения.
• Кросс-продажи других услуг ФОРС: ИТ-консалтинг и аудит, проектирование, разработка и внедрение информационных систем, аналитические системы и хранилища данных, обучение в учебном центре.
• Ведение сделки по полному циклу: от квалификации до подписания договора и оплаты, включая участие в тендерах и закупках.
• Проведение встреч и переговоров с ЛПР (ИТ-директора, руководители ИТ-департаментов, CIO/CTO, специалисты по ИБ и закупкам), выявление задач и рисков по их СУБД и ИТ-инфраструктуре.
• Подготовка коммерческих предложений совместно с техническими специалистами центра поддержки: оценка объёма работ, SLA, расчёт стоимости.
• Развитие и удержание клиентской базы: продление договоров поддержки, допродажи, контроль оплат и документооборота, работа с претензиями, координация внутренних подразделений.
• Ведение воронки в CRM, прогнозирование и выполнение плана продаж, регулярная отчётность, анализ рынка поддержки СУБД и конкурентов.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы в ИТ;
• Стаж не менее 2-3-х лет;
• Активность в поиске контактов;
• Опыт продаж и работы с Клиентами.

Что мы предлагаем:

• «Белую» заработную плату, оформление по ТК РФ;
• ФОРС – Центр разработки является аккредитованной ИТ-компанией;
• ДМС, НС - после испытательного срока (3 месяца)+ страховка выезда зарубеж (полис ВЗР);
• Возможность профессионального и карьерного развития, погружение в реальные задачи команды, участие в конференциях.
• Дополнительный выходной день, в честь дня рождения.
• Комфортные условия труда.