Брокер по продаже элитной коммерческой недвижимости

Привет, я Даша — РОП отдела коммерческой недвижимости в Prime.

Наверняка ты знаешь о нас, потому что на рынке элитной недвижимости мы твердо входим в ТОП и часто забираем призовые места у разных проектов или застройщиков по результатам продаж.

Я уже выстроила один из самых сильных на рынке отделов продаж элитной Первички, а сейчас я поставила себе цель построить такой же сильный отдел продаж Коммерческой недвижимости внутри сильного на элитном рынке бренда Prime.

Я всегда нахожусь в поиске новых сильных брокеров, которых буду готова пригласить к себе в команду, усилив и их, и мой отдел. Я всегда создаю отделы благодаря ставке не на количество, а на качество, поэтому я постоянно ищу свои «алмазы» и «бриллианты». Мы хотим, чтобы наши брокеры классно зарабатывали и делали это с удовольствием от «игры».

Я ищу брокеров, кто уже имеет опыт в коммерции (продажи или аренды), кто любит смелые вызовы и кому не нравится сидеть «на месте ровно», а кто хочет быть у истоков становления нового направления в одной из самых сильных Компаний на рынке и расти вместе долгосрочно.

Я точно знаю, как «создавать» топов рынка и не раз это делала, приводя их к рекордным результатам; знаю, как научить чувствовать продукт и выстраивать отношения с рынком; знаю и чувствую клиентов премиум и элит-сегмента, а поэтому мне есть что тебе рассказать.

Для меня принципиально важны честность, прозрачные отношения в рынке с застройщиками и партнерами и отличная репутация, что я и обеспечиваю уже много лет. Мы не работаем с фейками; мы уважаем партнеров, а они нас; а выстроенный диалог с застройщиками делает решение любого кейса возможным.

Что мы гарантируем как Компания?

• «самый лучший маркетинг в мире» по версии брокеров моего отдела. Если без шуток, то с маркетинга мы закрываем 80% сделок в чеках от 25 млн ₽ до 1+ млрд ₽, а про наших клиентов знает весь рынок; мы сохраняем 10+ каналов привлечения клиентов и постоянно создаем новые; при этом я гарантирую честное распределение клиентов на основе результатов, качества работы и уровня знаний, а не субъективных факторов;
• выстроенное взаимодействие и обмен с еще 4-мя отделами продаж Prime на других рынках, чьим клиентам нужна компетентная помощь на коммерческом рынке, которые также могут помочь тебе сработать со своими клиентами на других рынках;
• сильную, открытую и «светлую» Команду брокеров, с которыми можно и спокойно обсудить работу с клиентом, и посоревноваться в результатах. Вокруг будут опытные ребята, которые закрывали несколько сделок за 1 день или одну сделку, но на 30 млн ₽ комиссии;
• я как РОП всегда рядом, чтобы простроить работу вглубь по сложному клиенту или «выбить» определенные условия у застройщика; я всегда погружаюсь в детали: от работы маркетинга до клиентской работы моих ребят;
• прозрачную репутацию: нас знает и уважает партнерский рынок, с каждым застройщиком налажена работа, а сложные ситуации решаются быстро, прозрачно и с выводами на будущее;
• закрытые мероприятия от застройщиков и приоритетная информация о стартах продаж, включая еженедельные брокер-туры по проектам;
• рыночную, прозрачную и растущую в зависимости от результатов систему мотивации, штатных юристов и качественно выстроенную систему, где брокеру нужно именно продавать, а остальное — сделает экосистема;
• большое количество профессионального обучения, построенного не на абстрактной теории, а реальной практике, которая нам встречалась за 11 лет пути;
• классный вайб внутри: офис, в который хочется пригласить клиентов на встречу или остаться в массажном кресле после рабочего дня, командные мероприятия и ужины лучших брокеров. Мы любим и умеем и хорошо работать, и здорово отдыхать, создавая правильную атмосферу для людей.

Какие задачи предстоит решать?

Обеспечивать результат, т. е. эффективно закрывать сделки по продаже недвижимости, выполняя и перевыполняя здоровые планы, а именно:

• качественно и стабильно отрабатывать клиентский трафик в рамках стандартов компании и твоего таланта, отражая всю работу с клиентами в CRM-системе;
• обеспечивать такой уровень работы, при котором клиенты возвращаются к тебе снова и снова, рекомендуют тебя и передают «из рук в руки», а твое окружение даже не допускает мысли обратиться к кому-то кроме тебя;
• совершать достаточно действий в рамках воронки: коммуницировать с клиентами по телефону и в мессенджерах, проводить показы и встречи, заключать сделки, полностью сопровождая их на всех этапах до и после сделки;
• постоянно обновлять и совершенствовать свои hard и soft навыки, ни в коем случае не оставаясь на месте.

Что понадобится от тебя, чтобы успешно решать эти задачи?

• иметь опыт продаж или высокочековой аренды на рынках коммерции (в Москве или других регионах) и классные результаты в этой области;
• уметь очень хорошо продавать, обладать высоким уровнем коммуникации и эмоциональным интеллектом и достигать успехов в продажах в прошлом;
• будет плюсом здорово ориентироваться на рынке коммерции Москвы бизнес-, премиум- и делюкс-сегмента, включая опыт закрытых сделок на нём;
• уметь и, главное, хотеть оказывать клиенту качественный сервис, превосходя его ожидания;
• желание и способность обучаться не просто быстро, а с удовольствием;
• иметь высокие внутренние стандарты качества, трудолюбие и здоровые амбиции.

Сейчас тот редкий момент, когда я хочу и готова отстроить еще один отдел и вырастить тех топов, с кем буду рука об руку делать результаты на годы вперед. И я и Компания много вкладываем в брокера и нацелены на то, чтобы ты рос по всем показателям внутри - от чеков до количества сделок. Но кому многое дано, с того многое спрашивается.

Для меня важна «спортивная» дисциплина и уровень ожидания результатов. Если ты понимаешь, почему окружение формирует твои результаты и если ты готов делать много исходящих, порой рутинных, действий, то нам по пути.

Эта позиция подойдет далеко не каждому, но, если после прочтения у тебя появился азарт и желание попасть в то место, где с сильными брокерами не просто умеют работать, а делают их еще сильнее — я жду тебя на встречу в наш офис в башне Федерация.

Может, именно с тобой мы пройдем «огонь и воду», создав еще одного очень сильного игрока на рынке коммерции в Москве. Я уверена, что это вопрос времени)

P.S. Я очень советую тебе пообщаться с любым из ребят, работающих в Prime (это совсем не сложно — мы открытые ребята) и уточнить любой из пунктов, описанных выше, чтобы быть уверенным, что за словами стоят дела и факты.