Менеджер по развитию бизнеса (Активные продажи B2B)

Конечным результатом вашей работы будет: выполнение и перевыполнение плана продаж, привлечение новых коммерческих клиентов, расширение активной клиентской базы в CRM и стабильный поток новых проектов, переданных в работу нашей дизайн-команде.

Вы — главный драйвер роста компании, который находит контракты там, где другие их не видят, и обеспечивает производство заказами.

Что нужно будет делать (Обязанности):

• Идти в активный поиск: совершать «холодные» и «теплые» звонки, реанимировать накопленную за 17 лет базу контактов, назначать встречи и выезжать на территорию потенциальных клиентов.
• Охотиться за крупной рыбой: выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР) в строительных компаниях, отелях, ресторанах, офисных центрах и крупных дизайн-студиях.
• Проводить первичный бриф: выявлять потребности клиента, презентовать возможности DARTEK и собирать стартовые данные для проекта.
• Передавать эстафету: «упаковывать» задачу клиента и передавать её нашим дизайнерам-декораторам для детальной проработки (вам не придется самому чертить или подбирать артикулы штор — для этого есть эксперты!).
• Контролировать дедлайны: ставить задачи внутри команды и следить, чтобы коммерческие предложения для ваших клиентов готовились точно в срок.
• Вести CRM-систему: фиксировать каждый шаг, вести клиента по воронке продаж и не терять ни одной зацепки.

Какими рабочими качествами вы обладаете (Наши требования):

• Вы обожаете продажи: для вас не проблема взять трубку и сделать холодный звонок. Вы не боитесь отказов и возражений, а воспринимаете их как профессиональный вызов.
• Вы умеете договариваться: у вас есть опыт в активных продажах (идеально, если вы продавали мебель, текстиль, свет, стройматериалы или другие b2b-продукты).
• Вы мобильны и проактивны: вам скучно сидеть весь день на стуле, вы легки на подъем и готовы оперативно выехать на встречу к клиенту.
• Вы дружите с технологиями: понимаете, что такое воронка продаж, зачем нужна CRM-система и почему важно фиксировать договоренности.
• Вы доводите дела до конца: если вы взялись за клиента, вы допишетесь, дозвонитесь и закроете сделку.
• Вы предельно внимательны: и при чтении вакансий тоже. Поэтому свой отклик вы начнете со слов: «Отличное начало».

Что мы подготовили для вашего комфорта (Условия):

• Честный доход без «потолка»: фиксированный оклад + высокий, прогрессивный процент от продаж. Мы готовы щедро платить сильным продавцам, которые приносят результат. Все условия обсуждаются лично с руководителем компании.
• Классная локация: современный офис в центре Екатеринбурга (ИЦ "Architector"). Ваше рабочее место находится в одном пространстве с дизайнерами — это гарантирует мгновенную коммуникацию по любым вопросам клиента.
• Удобный график: 5/2 с 10:00 до 18:00. Мы за гибкий подход к тайм-менеджменту: если ваша встреча с клиентом затянулась поздним вечером, утром можно прийти попозже.
• Продукт вне конкуренции: вам будет легко продавать. Вы предлагаете рынку решения от бренда из ТОП-50 текстильных декораторов СНГ с 17-летней историей, огромным складом тканей и 2 собственными пошивочными цехами в Екатеринбурге. За наше качество клиенты говорят «спасибо»!
• Никакой рутины: мы освободили вас от бумажной волокиты и производства. Ваша задача — только находить клиентов и закрывать сделки. Вы делаете то, в чем вы лучший!