Менеджер по продажам и развитию (ВЭД)

Вакансия: Менеджер по продажам и развитию (ВЭД)

Экспорт продуктов питания | Рынки СНГ и Азии

О компании

Мы — компания-производитель продуктов питания, развивающая экспортное направление и расширяющая географию присутствия на международных рынках.
В связи с развитием экспортного направления мы ищем менеджера по продажам и развитию (ВЭД), который умеет находить новые возможности для бизнеса, вести переговоры с иностранными партнёрами и превращать деловые контакты в устойчивые коммерческие отношения.

Если Вы решили откликнуться с сопроводительным письмом, просим указать в нем географию и объемы Ваших экспортных продаж за последние 3 года.

Чем предстоит заниматься

Развитие продаж и клиентской базы

• Поиск и привлечение новых клиентов на экспортных рынках: дистрибьюторов, оптовых компаний, торговых сетей, импортёров и других B2B-партнёров.
• Развитие существующей клиентской базы и увеличение объёмов продаж.
• Поиск новых рынков сбыта и анализ коммерческого потенциала стран СНГ и Азии.
• Проведение переговоров, презентация продукции, подготовка коммерческих предложений и согласование условий сотрудничества.
• Ведение полного цикла подключения клиента: от первого контакта до заключения контракта и первого заказа.
• Участие в формировании стратегии развития экспортных продаж.

Сопровождение внешнеэкономических сделок

• Подготовка и согласование коммерческих условий поставок, цен, объёмов, сроков и условий оплаты.
• Координация экспортных поставок совместно с отделами продаж, логистики, производства, финансов и документооборота.
• Контроль выполнения договорённостей, сроков отгрузки и оплаты.
• Участие в подготовке внешнеторговых контрактов и сопровождении экспортной документации совместно с профильными специалистами.
• Контроль клиентской дебиторской задолженности и соблюдения договорных условий.

Развитие бизнеса

• Мониторинг конкурентной среды, цен и тенденций на целевых рынках.
• Поиск новых каналов продаж и возможностей для расширения географии экспорта.
• Участие в международных выставках, деловых переговорах и отраслевых мероприятиях.
• Ведение CRM, формирование отчётности по продажам и воронке сделок.

Наши ожидания от кандидата

• Опыт работы в экспортных B2B-продажах FMCG товаров не менее 3-х лет.
• Опыт привлечения клиентов и ведения коммерческих переговоров.
• Опыт работы с рынками СНГ и Азии.
• Английский язык для деловой переписки и переговоров; знание языков целевых рынков будет преимуществом.
• Понимание специфики экспортных сделок и международных поставок.
• Навыки подготовки коммерческих предложений, расчёта цен и согласования условий контрактов.
• Умение самостоятельно искать клиентов, выстраивать отношения с партнёрами и доводить сделки до результата.
• Знание требований к маркировке, сертификации и документации для экспорта продуктов питания.
• Владение Excel и CRM-системами.

Что мы предлагаем

• Работу напрямую с производителем и возможность влиять на развитие экспортного бизнеса.
• Перспективное направление с потенциалом расширения на новые международные рынки и перспективой стать руководителем отдела ВЭД в будущем.
• Возможность самостоятельно развивать клиентскую базу и формировать долгосрочные партнёрства.
• Конкурентную заработную плату: фиксированная часть + бонусы по результатам продаж.

Как мы поймём, что вы добиваетесь успеха

• Растёт количество новых зарубежных клиентов.
• Увеличиваются объёмы экспортных продаж и доля повторных заказов.
• Расширяется география поставок.
• Формируется стабильный портфель клиентов и долгосрочных контрактов.
• Выполняются согласованные планы продаж и показатели прибыльности.