Менеджер по продажам B2B (стоматологические материалы)

Мы ищем опытного менеджера по продажам B2B, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, уверенно ведёт переговоры и ориентирован на результат.

О компании

Мы — компания-производитель стоматологических материалов. Активно развиваем продажи на профессиональном рынке и расширяем команду отдела продаж.

Нам нужен активный, системный и результативный специалист с успешным опытом работы в B2B-продажах, готовый привлекать новых клиентов и развивать сотрудничество с действующими партнёрами.

Чем предстоит заниматься

- Активные телефонные продажи: ежедневные исходящие звонки по холодной и тёплой клиентской базе.

- Поиск и привлечение новых B2B-клиентов, развитие и расширение действующей клиентской базы.

- Проведение деловых переговоров, выявление потребностей клиентов, презентация продукции и её конкурентных преимуществ.

- Работа с возражениями, сопровождение клиентов на всех этапах сделки.

- Подготовка, согласование и заключение договоров с клиентами, контроль выполнения договорных обязательств.

- Контроль дебиторской задолженности: отслеживание сроков оплаты, своевременное взаимодействие с клиентами по вопросам погашения задолженности, принятие мер по предупреждению просроченных платежей.

- Выполнение индивидуального плана продаж и установленных KPI.

- Развитие долгосрочных партнёрских отношений, увеличение объёмов и обеспечение повторных продаж.

- Работа в CRM «Битрикс24» и 1С: ведение клиентской базы, фиксация звонков, сделок, договорённостей и необходимой документации.

- Ежедневное ведение отчётности по звонкам, результатам переговоров, продажам и выполнению плановых показателей.

- Взаимодействие со смежными подразделениями компании (производство, склад, логистика, бухгалтерия) по вопросам оформления, комплектации и отгрузки заказов, документооборота и исполнения обязательств перед клиентами.

- Обязательный успешный опыт работы в активных B2B-продажах на аналогичной позиции, не менее 1-3 лет

- Практический опыт холодных и тёплых звонков, привлечения новых клиентов и развития действующей клиентской базы.

- Знание техник продаж и умение применять их на практике: выявление потребностей, презентация продукта, работа с возражениями, закрытие сделок.

- Уверенные навыки делового общения, ведения переговоров и выстраивания долгосрочных отношений с клиентами.

- Опыт ведения договорной работы и контроля дебиторской задолженности.

- Навыки работы с CRM-системами, преимущественно Битрикс24, и программой 1С.

- Умение вести отчётность, работать с показателями эффективности и соблюдать стандарты ведения клиентской базы.

- Грамотная устная и письменная речь, уверенная деловая коммуникация.

- Ответственность, организованность, самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.

Будет преимуществом: опыт продаж стоматологических материалов, медицинской продукции или работы с профессиональными клиентами в сфере стоматологии.

Кого мы хотим видеть в команде

Нам нужен менеджер, который:

- Уверенно работает с холодной и тёплой базой и не боится активных продаж.

- Умеет не просто консультировать, а продавать, договариваться и доводить сделки до результата.

- Понимает важность выполнения планов продаж, контроля оплат и соблюдения договорённостей с клиентами.

- Системно работает в CRM, ведёт отчётность и поддерживает порядок в документации.

- Умеет эффективно взаимодействовать как с клиентами, так и с внутренними подразделениями компании.

- Готов глубоко изучать продукт и профессионально развиваться.

Мы предлагаем

- Официальное трудоустройство по ТК РФ

- Заработная плата: оклад + бонусная часть.

- График работы: 5/2, суббота воскресенье выходной.

- Комфортабельный офис и дружелюбный коллектив

- п. Северный, промышленный парк Северный

Как откликнуться

Если у вас есть успешный опыт активных B2B-продаж, вы уверенно ведёте переговоры, умеете привлекать клиентов, заключать сделки и контролировать их выполнение — будем рады вашему отклику!

В сопроводительном письме расскажите о своём опыте B2B-продаж, работе с холодной базой и результатах, которых вам удалось достичь.