Менеджер по B2B-продажам и развитию партнерской сети (Мебельное производство)

Компания: Мебельная компания «Арбатская сказка»
Локация: Москва, ТЦ Зум Зиларт.
Мы — производственная мебельная компания полного цикла. Изготавливаем кухни, гардеробные, шкафы, тумбы, мебель для ванных комнат и сложную индивидуальную корпусную мебель.
В связи с расширением производственных мощностей мы открываем B2B-направление для максимальной загрузки собственной фабрики. Мы ищем активного B2B-продавца («хантера»), который умеет заходить к B2B-клиентам с улицы, выстраивать выигрышные партнерские схемы и давать результат с первой недели.
Кого мы ищем и с кем предстоит работать (Примеры партнеров):
Нам нужен специалист, который понимает, кому выгодно размещать заказы на нашей фабрике:
1. Дизайн-студии, частные архитекторы и интерьерные дизайнеры: передают мебельные заказы из своих проектов на изготовление на нашу фабрику и получают договорной агентский процент за реализацию.
2. Мебельные салоны и магазины без собственного производства: продают мебель конечному клиенту, но отдают её изготовление нам по оптовым/контрактным ценам (White Label / OEM).
3. Строительные компании и ремонтные бригады («ремонт под ключ»): передают нам изготовление всей корпусной мебели на своих объектах, зарабатывая на своей наценке или проценте.
4. Комплектаторы коммерческой недвижимости и заведений: передают нам заказы на изготовление нестандартной мебели для гостиниц, отелей, ресторанов, кафе, баров, бьюти-салонов и современных офисов (стойки ресепшн, барные зоны, гардеробные, встроенная мебель).
ВАЖНО: Мы НЕ ищем человека, которого нужно месяцами обучать, давать готовые базы, «тянуть за руку» и ежедневно говорить, что делать. Вы должны с первого дня понимать, где искать этих партнеров, как выйти на лиц, принимающих решения, и как закрыть их на контракт.
Обязанности:
• Самостоятельный активный поиск и хантинг B2B-партнеров (холодный поиск, встречи, выезды, нетривиальные каналы привлекательности);
• Проведение презентаций и переговоров: показ технологических возможностей фабрики, образцов, согласование партнерских условий и подписание договоров;
• Приземление партнеров в наш флагманский шоурум: проведение встреч в ТЦ Зум Зиларт;
• Сопровождение и закрытие первой сделки: контроль передачи ТЗ конструкторам и доведение партнера до реальной оплаты;
• Гибкость и командная работа: готовность при необходимости подстраховать на обработке входящих розничных заявок или закрыть смежную задачу студии, если этого требует ситуация;
• Ведение отчетности: ежедневный учет активности в CRM и еженедельная отчетность (в т.ч. физический отчёт под подпись).
Требования:
• Опыт B2B-продаж от 2 лет (строго обязательно: мебель, отделочные/строительные материалы, комплектация объектов);
• Понимание специфики мебельного рынка: знание материалов (МДФ, шпон, эмаль, ЛДСП), фурнитуры и этапов производства;
• Навык самостоятельного выхода на собственников студий, прорабов и руководителей отделов закупок;
• Абсолютная автономность: вы берете задачу «загрузить фабрику» и самостоятельно находите пути ее решения;
• Готовность показать активную воронку и вытянуть первого партнера уже на 1-й неделе работы.
Рабочее пространство и условия:
• Уникальное рабочее место: Наша флагманская студия дизайна расположена в ТЦ ЗУМ Зиларт. Это эстетичное и функциональное пространство, где есть всё для работы и статуса:
• Выставочный зал (шоурум) с образцами сложных конструкций;
• Переговорная зона для встреч с партнерами;
• Материалотека с полной библиотекой фасадов и фурнитуры;
• Выделенная офисная зона непосредственно для вашего рабочего стола.
• Формат работы: Работа в студии / гибрид (с выездами на встречи к партнерам);
• График: 5/2 (с 10:00 до 19:00);
• Высокий доход без потолка: Фиксированный оклад + KPI за активность + % от объема продаж привлеченных партнеров. Выплаты 2 раза в месяц без задержек;
• Официальное трудоустройство.
ВНИМАНИЕ КАНДИДАТАМ:
Мы ценящее свое и ваше время руководство. Нам не подходят кандидаты, рассчитывающие на длительное раскачивание или обучение с нуля.

После отклика вам будет выслан короткий список из 6 отборочных вопросов. На собеседование в ТЦ Зум Зиларт будут приглашены только те, кто четко и аргументированно ответит на них в сообщении.