Менеджер по работе с ключевыми клиентами/КАМ (Градусы, Лион, Горилка, Караван)

Обязанности:

1.Развитие партнерских отношений

• формирование стратегии развития клиента;
• подготовка и отправка коммерческих предложений, отправка образцов, проведение переговоров;
• управление ассортиментной матрицей: обеспечение листинга и ротации товаров, ввод новых SKU, реализация мероприятий формата "ин-аут";
• представление интересов компании в переговорах с ЛПР;
• Разработка промо и т.д.

2.Планирование

• ежемесячная актуализация оперативного плана по SKU;
• регулярное обновление бизнес-плана по SKU и т.д.

3.Аналитическая работа

• анализ динамики продаж в разрезе оперативного плана;
• мониторинг и анализ выполнения согласованных коммерческих условий;
• аналитика по продажам по показателям off-take, sell-in, sell-out.

4.Операционное сопровождение

• Контролировать уровень сервиса, отслеживать поступление и исполнение заказов; вести статистику показателей SL;
• Оперативно работать с претензиями и штрафными санкциями. Регулярная сверка с партнёром по исполнению КУ (план/факт);
• Владеть содержанием договора поставки (условия по штрафам, уровню сервиса, графику доставки и пр.);
• Контролировать подписание актов сверки и устранять выявленные расхождения;
• Организовывать и контролировать документооборот;
• Анализировать состояние дебиторской задолженности, при возникновении ПДЗ – реализовывать комплекс мер по её погашению;
• Осуществлять взаимодействие со смежными подразделениями (маркетинг, логистика, аналитика, финансы, закупки, бухгалтерия и др.) в рамках исполнения договорных обязательств;
• Иметь навыки работы в системе 1С, Контур EDI: уметь формировать базовые отчёты.

• Опыт в аналогичной должности от 1 года в FMCG направлении;
• Опыт работы сетями Градусы, Лион, Горилка, Караван, ГК Дионис, Макси, Высшая лига, Чеснок, Европа и т.п.
• опыт ведение ключевых клиентов, продуктовых сетей;
• работа в MS Office (Word, Excel (сводные таблицы, Outlook), опыт работы в OLAP-кубах приветствуется.

• оформление согласно ТК РФ;
• график 5/2, с 8:30 до 17:30;
• офис находится по адресу г. Москва, ул. Никольская 10, БЦ "Никольская Плаза";
• работа в крупном агропромышленном холдинге;
• перспектива карьерного и профессионального роста.