Региональный менеджер по продажам (изделия медицинского назначения)

Описание вакансии

АО «Медитек Знамя Труда» — крупная производственная компания с широким ассортиментом расходных материалов медицинского назначения. В настоящий момент активно наращивает российское производство самых востребованных категорий. Мы предлагаем рынку конкурентный продукт с минимальными сроками поставки.

Для того, чтобы воплотить в жизнь наши планы, мы открываем вакансии Региональных менеджеров по продажам на территории России в разных регионах.

Опытным кандидатам обеспечиваем быстрый старт и выход на результат: проводим обучение как самого сотрудника, так и его партнёров в регионе присутствия, предоставляем развёрнутую аналитическую информацию для планирования работы, каталоги и комплекты демонстрационных материалов, и, конечно же, всестороннюю поддержку на каждом этапе работы.

Цели на испытательный срок:

развитие продаж в текущих ЛПУ в регионе ответственности (расширение ассортимента);
осуществление прямых и партнёрских продаж через личную сеть контактов;
поиск и подключение новых торговых партнёров (дилеров);
активный выход на новые ЛПУ в регионе;
развитие канала продаж через аптеки (при наличии релевантного опыта) — возможна работа только на этот канал;
совмещение задач по расширению портфеля действующих клиентов с активным привлечением новых.

Функциональные задачи:

прямые продажи изделий медицинского назначения (ИМН) в государственные ЛПУ и частные клиники, развитие дилерских продаж;
продвижение продукции компании (расходные материалы для различных отделений ЛПУ: лейкопластыри, фиксирующие и лечебные повязки, эндотрахеальные и трахеостомические трубки, воздуховоды и ларингеальные маски, канюли, наконечники, зонды, периферические катетеры, иглы, электроды ЭКГ, мочеприёмники, биопсийные иглы и пистолеты);
формирование и развитие клиентской базы в закреплённом регионе;
проведение переговоров с ЛПР (главврачи, зав. отделениями, дистрибьюторы), презентаций и клинических демонстраций;
ведение полного цикла сделки, включая участие в тендерах (с помощью тендерного отдела), согласованиях и апробациях;
мониторинг рынка, анализ конкурентов, ведение воронки продаж и регулярная отчётность.

Ожидаем от кандидата:

отраслевой опыт: не менее 5 лет в прямых и партнёрских продажах изделий медицинского назначения (ИМН), медоборудования, аналитики в сегменте B2B, B2G, опыт поставок в аптеки;
продуктовая экспертиза: опыт работы с расходными материалами — преимущество;
клиентская база: наличие актуальной базы контактов в ЛПУ региона (врачи, зав. отделениями), а также налаженных связей с дилерами/дистрибьюторами;
навыки продаж: владение полным циклом сделки, включая тендерные процедуры, апробации и работу с возражениями;

личные качества: проактивность, самостоятельность, развитые коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, аналитическое мышление.

Предлагаем:

официальное трудоустройство согласно ТК РФ (отпуск, больничные);
уровень дохода: оклад + KPI + процент с продаж; итоговый совокупный доход конкурентоспособен и зависит от конкретного региона (готовы обсуждать в диалоге);
Удаленный формат, разъездной характер;
Центральный офис в г. Санкт-Петербург
интересные задачи и возможность профессионального роста и развития в сфере медицинских технологий;

Мы — стабильная и динамично развивающаяся компания с успешной историей. У нас дружная команда профессионалов, с которыми приятно работать. Присоединяйтесь к лидеру рынка и развивайтесь вместе с нами! Мы ждем вашего отклика, чтобы работать вместе на благо здоровья людей!

Ключевые навыки