Руководитель отдела продаж

Новосибирск, Вокзальная магистраль, 16

Метро: Красный проспект

Описание вакансии

Компания — производитель пива и напитков с собственным заводом в Кемеровской области. Мы успешно работаем на локальном рынке и имеем отлаженную систему работы с текущими дистрибьюторами в Новосибирске. Сейчас мы выходим на стадию экспансии, и готовы масштабировать продажи на более широкий рынок. Нам нужен сильный руководитель, который заберет на себя работающую базу и кратно увеличит охват.

Почему эта роль уникальна: Вам не придется строить процессы с абсолютного нуля или «холодно» искать первых клиентов. Логистика налажена, дистрибьюторы работают, продукт востребован. Ваша задача — взять работающий механизм и разогнать его до федеральной скорости, захватив новые регионы и торговые каналы.

Формат работы: на старте — разъездной (территория НСО), с возможностью дальнейшего перехода в офисный формат (Новосибирск) после формирования команды.

Ключевые задачи:

Масштабирование сбыта: выход на новые рынки за пределами текущей дистрибуции, расширение матрицы в существующих торговых точках.
Разработка и реализация стратегии захвата доли рынка с использованием складов в Новосибирске как опорных точек.
Развитие каналов сбыта: выход в крупные федеральные и региональные торговые сети, развитие новых направлений.
Личное ведение крупнейших региональных дистрибьюторов и ключевых сетевых партнеров на этапе запуска.
Постепенное формирование собственной команды торговых представителей и менеджеров по развитию «под себя». На старте вы работаете в полях один, далее — нанимаете и обучаете сотрудников.
Контроль выполнения плана по выручке и управление дебиторской задолженностью.
Выстраивание плотной связки между производством (Кемеровская область) и логистикой (Новосибирск) для обеспечения бесперебойных отгрузок.

Наши требования к кандидату:

Опыт в полях: Подтвержденный опыт работы в активных продажах FMCG (пиво).
Опыт масштабирования: Вы уже выводили продукты на новые территории или расширяли географию присутствия бренда.
Управленческий потенциал: Опыт формирования команды. Вы знаете, как нанимать «торговых», как ставить им планы и контролировать их выполнение в полях.
Мобильность: Готовность к разъездной работе по НСО на первом этапе.

Что мы предлагаем:

Конкурентный доход: Оклад 150 000 – 200 000 рублей + % от прироста выручки и маржи + бонусы за KPI (итоговые цифры обсуждаются на собеседовании).
Сильный продукт и ресурсы: Работающая производственная база, наличие складских мощностей и маркетинговый бюджет на поддержку входа в сети.
Прямое управление: Непосредственное взаимодействие с собственником бизнеса, отсутствие микроменеджмента, фокус на результат.

У нас есть завод, склады и отлаженная логистика. У вас — опыт и желание захватить рынок. Давайте объединим усилия!

Для увеличения скорости ответа будет здорово, если вы укажете в сопроводительном письме актуальный опыт.