Региональный менеджер по продажам

FTL-перевозки (основной фокус — 90-95% нагрузки):

• Работа с B2B-клиентами: FTL-заявки (прямые машины), сопровождение текущей базы
• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, выявление скрытого потенциала (внутренние каналы заявок партнёра)
• Оценка рыночных цен и маржинальности FTL-перевозок
• Координация с внутренними операционными службами
• Проработка партнёров, выполнение плана по звонкам и конверсии

B2C-направление (5-10% нагрузки):

• Посылки, постаматы, интеграция с интернет-магазинами
• Активный поиск B2B-клиентов (интернет-магазины, маркетплейсы)
• Ведение воронки продаж (еженедельно), отчётности и документооборота
• Составление коммерческих предложений
• Контроль дебиторской/кредиторской задолженности
• Поддержка интеграции партнёров (тестовая/продуктивная среды)
• Удержание клиентов, оперативное решение вопросов

• Опыт в FTL-логистике / клиентской коммуникации — обязательно
• Базовое понимание рынка FTL-перевозок (оценка цен, маржа)
• Опыт в продажах или клиентском менеджменте (клиентский менеджер / продажник)
• Профессиональное владение MS Office
• Развитые аналитические способности
• Навыки планирования и управления временем
• Грамотная, структурированная речь (устная и письменная)
• Умение убеждать и договариваться с разными уровнями
• Стрессоустойчивость, управление эмоциями
• Решение конфликтных ситуаций
• Обучаемость, гибкость, адаптивность
• Настойчивость и решительность в достижении целей

• Оклад 100 000 (до вычета НДФЛ) + квартальная премия и годовой бонус (% от выручки);
• Официальное оформление с первого дня работы, выдаем ноутбук и предоставляем корпоративную мобильную связь;
• График работы: 5/2 с 9.00-18.15; в пятницу сокращенный рабочий день (гибрид после прохождения испытательного срока);
• Пакет ДМС, включая выезд за рубеж и стоматологию, страхование жизни и здоровья (после прохождения испытательного срока);
• Программы развития цифровых и управленческих навыков, онлайн и офлайн мастер-классы, корпоративный университет «X5 Полка», школа наставников и многое другое;
• Скидки в экосистеме бизнесов Х5 («Пятёрочка», «Перекрёсток», «Много лосося», «Перекресток Впрок»).
• Программа привилегий Prime-zone (скидки на товары и услуги и специальные предложения от компаний-партнёров).
• Подарки детям на Новый Год и 1 Сентября
• Компенсация путевок в детский оздоровительный лагерь