Менеджер по продажам B2B (международная логистика)

Екатеринбург, улица Чернышевского, 16

Метро: Геологическая

Описание вакансии

В стабильную компанию, организующую международные перевозки из Китая, Индии и Турции, требуется- Менеджер по продажам B2B.

(Рассматриваем специалистов из разных отраслей: опыт ВЭД не обязателен — обучим продукту и расчёту перевозок. Важно, чтобы Вы умели самостоятельно привлекать корпоративных клиентов и хотели развиваться в международной логистике).

Мы предлагаем

Стабильную ЗП: совокупный доход от 120 000 до 170 000 руб «на руки» (оклад 85 000 руб. «на руки», плюс премию за выполнение KPI до 17 000 руб. «на руки» и бонус от валовой прибыли по Вашим продажам);
График работы 5/2, понедельник–пятница с 9:00 до 18:00;
Официальное трудоустройство по ТК РФ;
Обучение специфике международных перевозок и расчёту ставок с поддержкой руководителя отдела продаж и коммерческого директора;
Возможность вырасти до руководителя группы продаж по результатам работы.

Дополнительные преимущества

Передачу действующих клиентов для развития продаж — собственная база импортёров для трудоустройства не требуется;
Готовые базы импортёров для поиска новых клиентов с информацией о компаниях и объёмах ввоза;
Отдельного операционного менеджера, который организует перевозку после заключения сделки: Ваш основной фокус — продажи и развитие клиентов;
Конкурентоспособный продукт: доставка до склада клиента, таможенное оформление и работа напрямую с перевозчиками и морскими линиями;
Помощь руководителей в сложных и нестандартных расчётах, доступ к актуальным прайс-листам.

Ваши обязанности

Искать и привлекать новых B2B-клиентов: производственные предприятия, торговые компании и других импортёров;
Проводить холодные звонки, выходить на лиц, принимающих решения, выявлять потребности в международных перевозках;
Предлагать клиентам решения по доставке, работать с возражениями и аргументировать преимущества смены действующего подрядчика;
Доводить переговоры до договора и первой отгрузки, передавать организацию перевозки операционному менеджеру;
Развивать переданную клиентскую базу, увеличивать повторные продажи и вести воронку в CRM;
Проводить встречи с клиентами, в том числе в командировках по России: от одного раза в квартал до одного раза в месяц по потребности, продолжительностью до 2–3 дней.

Мы готовы рассмотреть Ваше резюме, если

У Вас есть опыт активных B2B-продаж товаров или услуг с самостоятельным поиском и привлечением клиентов от 2х лет;
Вы умеете проводить холодные звонки, выходить на ЛПР, работать с возражениями и доводить переговоры до сделки;
Вы можете рассказать о собственных результатах в цифрах: новых клиентах, объёме продаж и выполнении плана;
Вы готовы освоить международную логистику и расчёт стоимости перевозок, работать в офисе и выезжать на встречи с клиентами.