Key Account Manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (FMCG, Федеральные сети)

Компания Тамаки — один из ведущих производителей продуктов питания японской, паназиатской и кухни фьюжн. С 2009 года мы предлагаем широкий ассортимент качественных продуктов: соусы, рис, васаби, нори, панировочные смеси и др. Компания является активным участником федеральных государственных программ, а также ведущих экономических форумов и международных выставок.
Мы работаем с 89 субъектами Российской Федерации и присутствуем более чем в 24 странах мира. Поставляем продукцию ключевым дистрибьюторам, а также на полки популярных гипермаркетов и маркетплейсов. За последние два года наша продукция была отмечена 41 медалью, а в 2024 году Tamaki удостоен звания «Бренд года в России».
Производственная база компании включает две площадки: производство в г. Люберцы и собственный производственно-логистический комплекс в г. Лыткарино.
Мы продолжаем активно развиваться и сейчас, в связи с развитием ПК «Тамаки» в Детском городке ЗИЛ (стр. 61), мы приглашаем Менеджера по работе с ключевыми клиентами !

Ищем профессионала (специалиста с высокими профессиональными компетенциями) для развития отношений с нашими главными партнерами!
Умеете строить крепкие и долгосрочные связи с приоритетными клиентами, умеете слышать и знаете, как успешно выводить новые продукты на полки ведущих торговых сетей, обладаете навыками анализа продаж и готовы к амбициозным задачам? Эта вакансия для вас!

Чем предстоит заниматься:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития продаж по закрепленным федеральным и локальным сетям.
• Вести переговоры, формулировать и согласовывать коммерческие условия на уровне ЛПР.
• Управлять жизненным циклом ассортимента: обеспечивать успешный листинг новинок, ротацию и развитие матрицы.
• Управлять P&L клиента: контролировать маржинальность, промо-бюджеты и логистические издержки.
• Анализировать данные продаж (внутренние отчеты, данные сетей), прогнозировать спрос и формировать точный план продаж (forecast).
• Лидировать разработку промо-планов, контролировать исполнение бюджетов.
• Координировать работу внутренних команд (логистика, производство, маркетинг, финансы) для обеспечения бесперебойных поставок и целевого уровня сервиса.
• Оперативно решать вопросы по дебиторской задолженности.
• Проводить регулярный аудит полок и контроль исполнения планограмм.
• Наши ожидания от кандидата:

Обязательно:

• Опыт работы на позиции Key Account Manager в FMCG-компании от 2-х лет.
• Подтвержденный опыт ведения переговоров с федеральными/локальными сетями (знание их порталов поставщиков, процессов листинга и промо-механик).
• Отличное знание Excel (сводные таблицы, ВПР, анализ массивов данных, построение прогнозных моделей).
• Опыт управления промо-бюджетом и расчета рентабельности промо-акций.
• Навыки эффективных аргументированных переговоров.
• Будет вашим преимуществом:
• Опыт работы в 1С, Битрикс24 или аналогичных ERP/CRM-системах.
• Успешные кейсы по выводу новинок или восстановлению прибыльности направления в федеральных сетях.

Личные качества:
Берете ответственность за результат бизнеса клиента, как за свой собственный.
Системность, внимание к деталям и высокая самоорганизация.
Умение видеть точки роста и умение добиваться поставленных целей в условиях многозадачности.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ, официальную зарплату в фиксированный день – и ни минутой позже!
• График 5/2 (ПН-ПТ) с 08:00 до 16:30 - график сбалансирован так, чтобы можно было строить не только карьеру;
• Бесплатное и вкусное питание, комфортные зоны для приема пищи;
• Доставку корпоративным транспортом (от ст. Люберцы 1, ост.Хлебозавод, мцд.Малаховка, м.Котельники и Лыткарино: ост. Автостанция, ТЦ Весна) до и после рабочего дня;
• Отлаженную систему внутрикорпоративного обучения: тренинги, наставники, наглядный и систематизированный материал;
• Комьюнити единомышленников - каждый сотрудник нашего коллектива замотивирован на успешный результат всей команды;
• Поощрение и поддержку инициатив, желания развиваться, улучшать и рационализировать бизнес-процессы;
• Подарки для сотрудников и детей сотрудников на праздники;
• Поддерживающую и развивающую корпоративную культуру;

Гарантии надежности и стабильности – работу в компании, которой можно гордиться!