РОП / Руководитель отдела продаж на маркетплейсы (женская одежда)

Привет! Мы - Comferra - бренд женской летней и вечерней одежды мидл-сегмента, представленный на Wildberries. Наше главное преимущество — собственное производство, позволяющее гарантировать качество и оперативно реагировать на спрос.

Зону роста мы видим именно в продвижении и продажах, поэтому ищем РОПа, который сможет вытащить прибыль из каждого вложенного рубля и отстроить процессы в отделе по работе с маркетплейсами.

У нас в команде 2 менеджера WB, ассистент, собственный склад, финансист и бухгалтер. В матрице около 150 скю с оборотом 15 млн / мес.

Чем предстоит заниматься:

• Стратегия и планирование: Разработка и декомпозиция планов продаж и закупок (по месяцам/артикулам) под цели роста выручки и маржинальности.

• Управление ассортиментом: Полный цикл работы с матрицей - анализ эффективности SKU, вывод новинок (на основе трендов и аналитики). Расчет потребности в запуске новых моделей на производство.

• Маркетинг и промо: Разработка стратегии ценообразования и рекламы. Контроль рекламных бюджетов и анализ эффективности воронок продаж.

• Управление командой: Мотивация и контроль команды маркетплейсов, обеспечение выполнения плана продаж.

• Аналитика и автоматизация: Построение управленческой отчетности.

• Развитие каналов: Работа с внешним трафиком (таргет, блогеры), коммуникация с подрядчиками. Выход на Lamoda. Мониторинг обновлений алгоритмов площадок.

Мы предлагаем:

• Мы находимся в активной фазе роста, поэтому каждый ваш шаг здесь даёт измеримый результат, а не тонет в отчетности;

• Работу с уникальным продуктом, где вы можете влиять на качество и характеристики напрямую через наше производство;

• График 5/2 с 9:00 до 18:00 МСК;

• Совокупный доход до 250 тыс.руб.: оклад 150 тыс.руб. + % от маржинальной прибыли;

• Регулярное повышение квалификации за счет обучения;

• Возможность выстраивать систему работы по своему видению и расти.

Ищем специалиста, который имеет:

• Опыт работы в сегменте женской одежды со средним чеком 4 000 – 6 000 руб.

• Опыт управления кабинетами маркетплейсов с суммарным оборотом от 20 млн руб. в месяц.

• Глубокое знание Excel / Google Sheets, умение строить сводные таблицы и дашборды.

• Будет преимуществом: Опыт работы с Lamoda и Ozon, настройка и управление внешним трафиком.

Оставляйте отклик, и наш HR-менеджер свяжется с вами в мессенджерах для собеседования!