Менеджер по продаже сайтов - тёплые лиды

Менеджер по продаже сайтов - тёплые лиды, удалённо

50 000 ₽ фиксировано + 5–8% от оплаченных продаж. Без холодного поиска.
Компания «Бизнес-Компас» ищет менеджера с опытом продажи сайтов. Мы разрабатываем сайты для малого бизнеса: от простых одностраничных сайтов до каталогов и интернет-магазинов.
Кто наши клиенты
В основном это индивидуальные предприниматели и недавно открывшиеся компании: строительство, производство, торговля, услуги и другие направления.
Вы будете общаться напрямую с владельцами небольшого бизнеса. Многие заказывают сайт впервые и не разбираются в технических терминах. Поэтому нам нужен человек, который умеет объяснять простыми словами, внимательно слушать и помогать выбрать подходящее решение.
Все лиды, которые мы передаём менеджеру, - клиенты, подтвердившие при первичном контакте, что им нужен сайт. Первичный разговор проводят наши операторы. Ваша работа начинается с консультации заинтересованного клиента.
Почему наше предложение удобно продавать
Клиент видит свой сайт до оплаты.
Мы бесплатно готовим для его компании три варианта сайта и отправляем на просмотр. После этого обсуждаем впечатления, стоимость и состав работ. Если клиенту подходит предложение - он оплачивает выбранный вариант. Если нет - ничего не платит.
Вы презентуете конкретный результат для бизнеса клиента. За подготовку вариантов отвечает команда разработки.
В чём ваша задача
Провести клиента от первого разговора со специалистом до оплаты:
Связаться с клиентом, которого передал оператор, и напомнить условия работы.
Выяснить, зачем ему сайт, какие услуги или товары нужно показать и как он хочет получать обращения.
Помочь определить необходимое наполнение и функции сайта.
По ходу разговора заполнить бриф для разработчиков.
Отправить подготовленные варианты и обсудить их с клиентом.
Презентовать стоимость, объяснить, что входит в предложение, и ответить на вопросы.
Отработать сомнения, согласовать следующий шаг и довести сделку до оплаты.
Вести CRM, фиксировать договорённости и своевременно возвращаться к клиентам.
Мы ценим спокойную, содержательную продажу. Важно понять задачу предпринимателя и объяснить, как предложенный сайт поможет её решить. Без перегруза терминами и навязывания ненужных функций.
Какой опыт нам нужен
Вы уже продавали разработку сайтов и самостоятельно закрывали сделки.
Понимаете разницу между лендингом, сайтом компании, каталогом и интернет-магазином.
Умеете объяснить, от чего зависит стоимость и зачем клиенту нужны отдельные функции.
Уверенно проводите консультации по телефону и в мессенджерах.
Умеете работать с возражениями «дорого», «подумаю», «позже», «сравниваю предложения».
Организованно ведёте клиентов: соблюдаете договорённости и не оставляете обращения без ответа.
Программировать не нужно. Технические задачи решают разработчики.
Условия сотрудничества
Фиксированная часть - 50 000 ₽ в месяц.
Дополнительно - от 5% до 8% от оплаченных продаж. Ставка растёт с месячным объёмом. Подробный порядок расчёта обсуждаем на собеседовании и закрепляем в договоре.
Без потолка вознаграждения.
Удалённый формат.
Сотрудничество с самозанятыми по договору.
Суммы вознаграждения указаны до уплаты налога самозанятого.
Заинтересованные клиенты от операторов - самостоятельно искать базу и делать холодные звонки не нужно.
Бриф, примеры работ, понятный прайс и помощь команды в освоении продукта.

Как откликнуться

Расскажите коротко о своём опыте:
Какие сайты вы продавали и с каким средним чеком?
Сколько сделок закрывали в месяц?
Работали с готовыми лидами или самостоятельно искали клиентов?
Ищем человека, который умеет превращать интерес к сайту в понятное решение и оплаченную сделку.