Менеджер по B2B-продажам промышленной продукции

Менеджер по B2B-продажам промышленной продукции

Доход: от 20 000 ₽ без потолка
Опыт не обязателен — предусмотрено обучение
График: 5/2, с 9:00 до 18:00
Формат работы: в офисе

О компании

Наша компания поставляет промышленным предприятиям инженерные пластики, резинотехнические материалы, металлопрокат, трубы и другую продукцию.

Мы работаем с предприятиями по всей России: подбираем материалы и поставщиков, рассчитываем доставку, организуем механическую обработку и сопровождаем поставки от заявки до получения товара клиентом.

Ищем менеджера, который хочет освоить промышленную B2B-торговлю и постепенно вырасти до самостоятельного специалиста по работе с предприятиями.

Опыт работы не требуется — продукции и рабочему процессу мы обучаем.

Чем предстоит заниматься

На начальном этапе:

• изучать продукцию небольшими блоками;

• работать с предоставленной базой производственных предприятий;

• совершать исходящие звонки и выходить на сотрудников отделов снабжения;

• выяснять, какие материалы предприятие закупает сейчас или может закупать в дальнейшем;

• обрабатывать входящие обращения;

• фиксировать контакты, потребности и следующие действия в Bitrix24;

• передавать квалифицированные заявки на расчёт;

• вместе с наставником готовить первые коммерческие предложения.

После адаптации:

• самостоятельно вести переговоры с предприятиями;

• обрабатывать технические заявки клиентов;

• подбирать поставщиков и запрашивать цены;

• рассчитывать стоимость товара и доставки;

• готовить коммерческие предложения;

• сопровождать заказы, документы, оплату и отгрузку;

• развивать собственную клиентскую базу;

• работать с повторными продажами;

• участвовать в тендерных и конкурсных закупках.

Как проходит обучение

Адаптация рассчитана примерно на 3 месяца (оплачиваемая).

Мы не требуем, чтобы новый сотрудник в первую неделю изучил весь ассортимент, логистику и документооборот.

Обучение проходит постепенно. Первые сложные заявки, подбор поставщика и расчёт доставки выполняются при поддержке руководителя.

Что мы предоставляем

• оплачиваемое обучение;

• понятную программу адаптации;

• наставничество и разбор рабочих ситуаций;

• базу предприятий для начала работы;

• материалы по продукции;

• скрипты и примеры разговоров;

• Bitrix24, телефонию и необходимые рабочие инструменты;

• помощь с техническими вопросами, поставщиками, логистикой и документами;

• возможность постепенно сформировать собственную клиентскую базу;

• возможность выйти на высокий доход без ограничения размера премии.

Система оплаты

• оклад;

• адаптационная премия — при выполнении согласованного учебно-практического плана;

• процент с оплаченных сделок.

Премия рассчитывается по фактически оплаченным и исполненным сделкам в соответствии с правилами компании.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, который:

• умеет понятно и доброжелательно общаться;

• готов работать с исходящими звонками;

• не боится разговаривать с незнакомыми людьми;

• спокойно воспринимает отказы;

• готов постепенно изучать техническую продукцию;

• умеет работать с цифрами на базовом уровне;

• записывает договорённости и выполняет обещания;

• соблюдает рабочий график;

• готов работать в CRM;

• умеет принимать обратную связь и исправлять ошибки.

Опыт активных продаж, снабжения или работы с промышленной продукцией будет преимуществом, но не является обязательным.

Эта работа вам не подойдёт, если вы

• не готовы совершать исходящие звонки;

• рассчитываете получить высокий доход в первый месяц без обучения и формирования клиентской базы;

• не готовы вести CRM и фиксировать результаты работы;

• не любите работать с документами и цифрами;

• часто опаздываете или не соблюдаете договорённости;

• предпочитаете угадывать характеристики товара вместо того, чтобы уточнить информацию.

Что вы получите

Промышленные B2B-продажи требуют обучения и настойчивости, но дают востребованные профессиональные навыки:

• переговоры с производственными предприятиями;

• работа с техническими заявками;

• понимание снабжения и логистики;

• расчёт коммерческих предложений;

• поиск поставщиков;

• сопровождение крупных сделок;

• развитие долгосрочных отношений с клиентами.

Мы не обещаем лёгких и быстрых денег. Мы предлагаем обучение, поддержку на старте, прозрачную систему оплаты и возможность увеличивать доход за счёт собственного коммерческого результата.

Чтобы откликнуться, напишите несколько предложений о себе и ответьте на два вопроса:

1. Почему вам интересны продажи промышленной продукции?

2. Как вы относитесь к исходящим звонкам?

3. Имеется ли опыт в продажах?