Региональный представитель по Казахстану (Алматы)

Мы — ESKO VODA, одна из ведущих компаний в сфере сантехники в России и странах СНГ. Сейчас мы расширяем команду и ищем специалиста для развития продаж и укрепления позиций бренда в Казахстане.

Региональный представитель по Казахстану (Алматы)

Чем предстоит заниматься:

1. Развивать продажи и партнёрскую сеть:

• Подключать новые торговые точки и увеличивать продажи в действующих магазинах.
• Выполнять плановые показатели продаж и доли полки (sell-out).
• Проводить презентации и переговоры с лицами, принимающими решения, согласовывать условия сотрудничества.
• Планировать и помогать проводить мероприятия для увеличения объёма продаж.
• Контролировать поставки, товарные запасы, выставочные экспозиции и дополнительные продажи.
• Следить за дебиторской задолженностью и своевременностью отгрузок.

2. Работать с торговыми точками

• Регулярно посещать действующие и потенциальные торговые точки клиентов, офис дистрибьютора и склады.
• Консультировать покупателей о преимуществах продукции компании и предоставлять образцы продукции.
• Контролировать наличие ассортимента, выкладку и оформление продукции в соответствии со стандартами и планограммами.
• Информировать партнёров об акциях, рекламных кампаниях и других мероприятиях.

3. Управлять командой

• Подбирать, обучать и мотивировать промоутеров и продавцов-консультантов.
• Контролировать соблюдение стандартов работы и выполнение задач.
• Собирать отчётность и рассчитывать заработную плату сотрудников команды.

4. Анализировать и отчитываться

• Анализировать продажи, товарные запасы и действия конкурентов: цены, ассортимент, акции и рекламные кампании.
• Выявлять возможности для роста и передавать актуальную информацию руководителю.
• Своевременно готовить еженедельную, ежемесячную и другую установленную отчётность.
• Информировать дистрибьютора и компанию о необходимости пополнения запасов.

Требования к кандидату

• Не менее 3 лет опыта в розничных продажах, из них не менее 2 лет — в управлении командой продавцов.
• Опыт работы на рынке строительных и отделочных материалов будет преимуществом.
• Готовность работать на закреплённой территории — в Алматы и Алматинской области на автомобиле.
• Уверенное владение ПК и MS Office.
• Умение мотивировать команду и показывать личным примером высокую эффективность.
• Навыки взаимодействия с лицами, принимающими решения, и ведения переговоров.
• Проактивность, самостоятельность, умение быстро переключаться между задачами и позитивный настрой.

Показатели эффективности (KPI)

• Выполнение планов по продажам и доле полки (sell-out).
• Рост объёма продаж на территории.
• Вовлечённость и мотивация команды, в том числе по результатам опросов и показателям текучести.
• Снижение объёма неликвидных товаров и оптимизация товарных запасов.

Что мы предлагаем

• Конкурентоспособную официальную зарплату: оклад и KPI-бонус, размер которого зависит от достижения целей.
• Компенсацию командировочных расходов и ГСМ.
• Карьерный рост и развитие профессиональных компетенций в крупной стабильной компании.
• Обучающую программу для быстрой адаптации и дальнейшего развития.
• Пятидневную рабочую неделю с 9:00 до 18:00, разъездной формат работы.