Менеджер по продажам (БПЛА и средства специальной связи)
Менеджер по продажам (БПЛА и средства специальной связи)
Ростов-на-Дону
Описание вакансии
Обязанности:
- Вести полный цикл продаж: от первого контакта до подписания договора и контроля исполнения, включая согласование спецификаций и технических требований.
- Формировать и развивать клиентскую базу в сегментах: государственные заказчики (в т. ч. по 44‑ФЗ/223‑ФЗ),промышленные предприятия, интеграторы, силовые структуры.
- Выявлять потребности заказчиков, проводить презентации и демонстрации решений, готовить технико‑коммерческие предложения с участием технических специалистов.
- Разбираться в продуктовой линейке: БПЛА (мультикоптеры, самолётного типа, VTOL), полезная нагрузка (камеры, тепловизоры, LiDAR, ретрансляторы), наземные станции управления, системы связи и ретрансляции, комплекты спецсвязи.
- Согласовывать условия поставки, сроки, логистику, гарантийные и постгарантийные обязательства; контролировать этапы сделки и дебиторскую задолженность.
- Работать в CRM (например, Битрикс24, amoCRM): фиксировать контакты, этапы сделок, планировать следующие шаги, вести отчётность по воронке продаж.
- Взаимодействовать с внутренними подразделениями: инженерами, службой качества, производством, логистикой, тендерным отделом — для подготовки решений под требования заказчика.
- Участвовать в выставках, конференциях, отраслевых мероприятиях; готовить материалы для презентаций и каталогов.
- Мониторить рынок и конкурентов, актуализировать базу типовых решений и кейсов под разные отрасли.
- Опыт в B2B‑продажах технически сложных продуктов (БПЛА, радиоэлектроника, связь, телеком, автоматизация, промышленное оборудование) от 1–3 лет (в зависимости от уровня позиции).
- Понимание базовых технических характеристик БПЛА (время полёта, полезная нагрузка, дальность, устойчивость к помехам, работа в сложных условиях) и средств спецсвязи (диапазоны, шифрование, ретрансляция, устойчивость к РЭБ).
- Уверенное владение CRM, пакетом MS Office (Excel, PowerPoint), готовность работать с тендерной документацией и спецификациями.
- Готовность к командировкам (в т. ч. в регионы) и участию в демонстрационных показах техники.
- Высшее или среднее техническое образование — желательно, но не обязательно; важнее практический опыт и обучаемость.
- Будет плюсом
Знание нормативной базы и специфики работы с госзаказом (44‑ФЗ, 223‑ФЗ) и/или с силовыми структурами.
- Официальное трудоустройство, стабильная выплата дохода.
- Компенсация мобильной связи, ГСМ (при разъездном характере) или корпоративные средства связи.
Навыки
- Работа с CRM
- Телефонные переговоры
- Поиск и привлечение клиентов
- Активные продажи
- Деловое общение
- B2B Продажи
- Выявление потребностей
- Заключение договоров
- Планирование продаж