Руководитель отдела продаж

Чебоксары, улица Калинина, 66

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Оперативное руководство менеджерами отдела продаж;
Распределение лидов, контроль ведения сделок в CRM (Битрикс24);
Проведение еженедельных планёрок, постановка и контроль задач;
Контроль оформления заказов в 1С, дебиторской задолженности, сроков и сумм оплат;
Поиск и привлечение новых клиентов, развитие клиентской базы;
Ведение переговоров по ключевым сделкам, участие в сложных переговорах;
Контроль подготовки коммерческих предложений, счетов и договоров;
Работа с рекламациями и спорными ситуациями;
Обучение менеджеров технике продаж, работе с возражениями;
Развитие управленческих компетенций сотрудников отдела;
Формирование и контроль выполнения плана продаж отдела и по каждому сотруднику;
Анализ конверсии лидов, маржинальности сделок, рынка и конкурентов;
Подготовка отчётности для директора / операционного директора.

Требования:

Высшее или среднее профессиональное образование;
Опыт работы в продажах от 3 лет, из них опыт руководства отделом продаж — от 2 лет;
Опыт продаж в B2B/B2G, желателен опыт в системной интеграции, ИТ или инженерных системах (СКУД, видеонаблюдение, слаботочные сети и т.п.);
Уверенное владение CRM (Битрикс24), знание 1С — как преимущество;
Навыки ведения переговоров, деловой переписки, разработки коммерческих предложений;
Опыт управления командой: постановка задач, контроль, мотивация, обучение сотрудников;
Понимание специфики работы с тендерами и участия в закупках (44-ФЗ) — как преимущество;
Аналитический склад ума, ориентация на результат, ответственность.

Условия:

Официальное трудоустройство, оклад + бонусная часть по KPI;
График: полный рабочий день, возможны выездные встречи с клиентами и командировки;
Работа в стабильной компании с 30-летней историей и сильным портфелем реализованных проектов;
Все инструменты для работы: CRM, 1С, корпоративная связь;
Перспектива развития вместе с новым стратегическим направлением компании (ИБ/КИИ);
программа ДМС.