Менеджер по продажам B2B

Краснодар, Центральный микрорайон, 2-й Нефтезаводской проезд, 1/1

Показать контакты

Описание вакансии

Формат:

удалённо/ на месте работодателя, 5/2, 09:00–18:00 по Москве;

Доход:

фикс от 50 000 ₽ + бонус с каждой оплаченной сделки с первого месяца;

Клиенты:

собственники и первые лица B2B-компаний;

Холодные звонки:

нет — работа с входящими заявками и действующей базой.

Кого мы ищем:

Мы ищем опытного продажника, который умеет вести клиента от первой встречи до оплаты и получает удовольствие от порядка в CRM. Вам не придётся «пробивать» холодные базы: клиенты уже приходят к нам сами — нужен человек, который проведёт их через сделку аккуратно, настойчиво и без давления.

Вы будете ключевым звеном между клиентом и командой юристов: держать в руках все сделки, сроки и договорённости — и доводить их до результата.

Почему с нами интересно

Нет холодных звонков: в работе — входящие заявки и действующая клиентская база.
Сильные клиенты: крупные строительные, производственные и агропромышленные компании из России, Китая, Турции и Армении. Переговоры — с собственниками и первыми лицами.
Продукт, за который не стыдно: вы продаёте услугу с доказанным результатом — 2 000+ выигранных дел и более 4 млрд ₽, сэкономленных или возвращённых клиентам.
Понятный доход: фиксированная часть от 60 000 ₽ и бонус с каждой оплаченной сделки — с первого месяца работы.
Спокойная культура: уважительный и спокойный стиль управления, понятные задачи и чёткие границы ответственности.
Рост: компания растёт ежемесячно, и у сильного специалиста есть путь в топ-позицию.

Чем вы будете заниматься:

Обрабатывать входящие заявки: выявлять задачу клиента, квалифицировать и назначать встречу.
Проводить и сопровождать онлайн-встречи с клиентами в Zoom и Телемосте, в том числе вместе с юристами.
Готовить коммерческие предложения, письма и сообщения — с помощью ИИ-инструментов.
Вести сделку до оплаты: работать с возражениями, дожимать, контролировать договорённости.
Работать с действующими клиентами: повторные продажи и предложение дополнительных услуг.
Вести всю историю в Bitrix24: сделки, контакты, компании, статусы, сроки и задачи.
Координировать сроки между клиентом и юристами, чтобы ни одна сделка не «зависла».
Вести отчётность и простую аналитику по воронке в Google Таблицах.

Что для нас обязательно:

Опыт от 2 лет в продажах — сопровождение сделок, работа с возражениями, доведение до оплаты.
Уверенный Bitrix24 — работа со сделками и воронкой, фиксация истории, контроль задач. Это главный рабочий инструмент.
Навыки работы с ИИ-инструментами (ChatGPT и аналоги) — для текстов, структурирования информации и анализа клиентских данных.
Google Таблицы — списки, базы, простая аналитика и контроль показателей.
Zoom и Телемост — организация встреч и участие в онлайн-переговорах.
Деловая коммуникация — грамотная письменная и устная речь, уверенность в онлайн-формате.

Будет преимуществом:

Продажи услуг в B2B: консалтинг, юридические или профессиональные сервисы.
Опыт повторных продаж и работы с клиентской базой.
Понимание логики длинных сделок с несколькими лицами, принимающими решение.
Опыт в проектной или кросс-функциональной роли.

Какой вы человек:

Отвечаете за результат, а не за процесс.
Мыслите системно и замечаете детали — в CRM у вас порядок.
Спокойно держите в фокусе несколько клиентов и сделок одновременно.
Настойчивы без давления: умеете вернуть клиента к решению, не портя отношения.
Комфортно общаетесь с собственниками и первыми лицами компаний.

О компании:

«Золотое правило» основано в 2010 году и 16 лет специализируется на юридических и консалтинговых услугах для бизнеса. Сегодня в команде 25 специалистов, и она растёт вместе с клиентской базой — при этом наш первый сотрудник работает с нами до сих пор.

150+ успешно завершённых дел в год, более 2 000 выигранных дел за всю историю.
География побед — 18 регионов и 64 города.
Более 4 млрд ₽ сэкономлено клиентам или возвращено в виде излишне уплаченных налоговых и арендных платежей.
Семь лет подряд — в числе лучших юридических компаний России по рейтингу «ПРАВО.ru-300».
Рекомендованы международными рейтингами Benchmark Litigation и IFLR 1000 в сфере банкротства; упоминания в Forbes и «Коммерсанте».

Как откликнуться:

Отправьте резюме и в сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса:

Какую самую длинную или сложную B2B-сделку вы довели до оплаты и что помогло её закрыть?
Сколько сделок одновременно вы вели в Bitrix24 на последнем месте работы?
Как вы используете ИИ-инструменты в продажах — приведите один пример.

Отклики с ответами рассматриваем в первую очередь. Если вакансия вам откликается — будем рады знакомству!