Менеджер по продажам городской доставки (B2B)

Кого мы ищем

Менеджера по продажам, который любит холодные звонки, не боится отказов и показывает результат в цифрах. Не «менеджер по сопровождению», а охотник за клиентами. Человек, который сам найдёт селлера, производителя или ремесленника, покажет ему выгоду нашего сервиса и приведёт его к первой отгрузке.

Чем предстоит заниматься

Поиск и привлечение клиентов:

• Активный поиск клиентов через холодные звонки, рассылки, соцсети, маркетплейсы (по открытым данным селлеров), каталоги компаний, бизнес- сообщества

• Ведение и пополнение собственной базы потенциальных клиентов в CRM

• Проведение встреч и презентаций сервиса (в том числе выезды к клиенту на склад / в офис / в мастерскую)

Продажи:

• Консультирование клиентов по услугам: забор товара, хранение на складе, доставка по точкам, работа с маркетплейсами

• Расчёт индивидуальных тарифов под задачи клиента

• Ведение клиента от первого касания до подписания договора и первой отгрузки

• Достижение личных планов продаж по привлечению новых клиентов и объёму отгрузок

Развитие направления:

• Сбор обратной связи от клиентов и передача её команде для улучшения сервиса

• Участие в разработке акций и предложений для привлечения сегмента «малый бизнес / ремесленники»

• Совместно с руководством — участие в постановке и корректировке целей направления

  Кто наш клиент

• Селлеры маркетплейсов (Wildberries, Ozon и др.) — у которых товар нужно возить на склады, ПВЗ и по точкам

• Производители (косметика, продукты, одежда, товары для дома) — которым нужна регулярная развозка по магазинам, шоурумам и оптовым точкам

• Ремесленники и микробренды — которые выросли из «везу сам на такси» и хотят делегировать логистику

• Интернет-магазины — которым нужна регулярная доставка покупателям по городу

• Мы ждём от вас

  Опыт и навыки:

• Опыт активных B2B-продаж от 1 года, где ключевым каналом были холодные звонки (логистика, фулфилмент, услуги для бизнеса — будет большим плюсом)

• Умение говорить с предпринимателями на языке выгоды: экономия времени, денег, масштабирование

• Настойчивость и стрессоустойчивость — 50 «нет» не должны останавливать

• Грамотная устная и письменная речь (белорусский и русский)

• Умение вести клиентскую базу и воронку продаж в CRM (или быстро научиться)

• Уверенный пользователь ПК: Google-таблицы, мессенджеры, CRM

• Личные качества:

• Самостоятельность: мы даём продукт и свободу, результат — за вами

• Целеустремлённость и ориентация на цифру, а не на «процесс»

• Желание расти вместе с направлением: при успешном старте — роль руководителя направления городской доставки.

Что мы предлагаем

• Оклад + % от продаж — доход зависит только от вас.

• Оплата мобильной связи и корпоративный мессенджер

• Официальное оформление по ТК РБ с первого дня

• Рабочий день с 9:00 до 18:00, пн–пт (возможна гибкость под результат)

• Офис в Минске + возможность удалённой работы после испытательного срока

• Полное введение в продукт: вы будете знать логистику лучше половины селлеров в Беларуси

• Работа с сильным продуктом: у нас есть склады, автопарк, репутация и тысячи реальных отзывов — вам не придётся продавать «воздух»

• Карьерный рост: направление новое — вы можете вырасти в руководителя отдела городской доставки