Руководитель отдела продаж аналитических систем (КХД, BI)

Отдел продаж аналитических систем находится в поиске руководителя.

Вместе с нами ты будешь отвечать за:

• Формирование и реализация единой стратегии по продвижению сервисов направления (BI, КХД, аналитических систем) внутри Холдинга, в экосистеме и на рынке с целью максимизации выручки и маржинальности. Мониторинг и аналитика рынка, поиск новых подходов и технологий, индустрий применения.

• Курирование/управление кросс-функциональными сделками по комплексным проектам, объединяющим сервисы различных сервисных и продуктовых (собственных и партнерских) направлений (отделов), управление инновационными сделками.

• Развитие партнерской сети – выстраивание взаимовыгодных отношений с вендорами, дистрибьюторами и сервисными партнерами.

• Управление командой продаж отдела – формирование структуры, построение, развитие и мотивация команды, способной продавать сложные технологические решения, обмен опытом и lessons learned внутри и со смежными направлениями.

• Прогнозирование и отчетность.

• Управление продуктовым маркетингом – совместно с продуктовыми направлениями формирование ценностных предложений, участие в запуске новых продуктов.

​​​​​​​​​​​​​​Знания и навыки, которые нам важны:

• Глубокое знание трендов рынка BI, КХД, аналитических систем, широкая сеть связей в ключевых Заказчиках, вендорах, дистрибьютерах, партнерах и конкурентах.

• Глубокое понимание сервисного ИТ бизнеса – опыт поиска и формирования потребности и заключения сложных и комплексных сделок (в т.ч. продукты и смежные сервисы) в условиях ограниченного бюджета и высокой конкуренции (в т.ч. за счет коллаборации с партнерами и конкурентами).

• Опыт сервисных продаж от 5 лет, из которых от 3 лет управление продажами.

• Опыт в крупных ИТ-холдингах – командная работа в матричной структуре, управление продажами в компании с годовой выручкой от 100 млд рублей и портфелем из 20 компаний крупного и среднего бизнеса.

• Ярко выраженные лидерские качества, нацеленность на общий результат.