Маркетолог, руководитель направления (B2B)

Мы ищем b2b-маркетолога (руководителя направления) в компанию, которая разрабатывает сервис защиты лидов и клиентов от перехвата конкурентами.

Ищем человека, который возглавит маркетинг в компании. У этой роли 2 ключевые задачи:

1. Обеспечивать отдел продаж необходимым количеством целевых лидов.

2. Сделать сервис компании № 1 в информационном поле своей категории.

Для достижения этих целей вам предстоит:

• Разобраться в продукте, сегментах аудитории, конкурентах и причинах выбора поставщика. Определить, какие предложения и аргументы подходят каждому сегменту.
• Разработать маркетинговую стратегию и перевести её в план работы с бюджетами, сроками и показателями.
• Вместе с отделом продаж согласовывать план по лидам и требования к их качеству. Планировать работу каналов под эти показатели.
• Готовить маркетинг к масштабированию: оценивать возможности действующих источников, заранее проверять новые и определять, какие ресурсы потребуются для роста.
• Тестировать аудитории, предложения, объявления, посадочные страницы и последовательности коммуникаций. По результатам решать, что дорабатывать и масштабировать.
• Самостоятельно поддерживать небольшие рекламные кампании в Яндекс.Директе и ВК: корректировать настройки, ключевые слова, аудитории, объявления и креативы.
• Организовывать продвижение через соцсети, контент, экспертные публикации и внешние площадки. Определять задачи этих направлений.
• Развивать сайт и посадочные страницы. Находить причины потери заявок, проверять предложения, структуру страниц и формы.
• Выстроить CRM-маркетинг: сегментацию базы, прогрев потенциальных клиентов, повторные касания, возврат отложенных обращений в работу и коммуникацию с действующими клиентами.
• Следить за показателями в существующем дашборде: количеством и качеством лидов, их стоимостью, конверсиями и переходом в сделки. Замечать отклонения, находить причины и корректировать работу каналов.
• Поддерживать и развивать действующую аналитику. Вместе с отделом продаж разбирать качество обращений и причины отказов, использовать выводы в рекламе, предложениях и воронках.
• Находить подрядчиков и управлять их работой: оценивать компетенции, проводить тестовые запуски, формулировать задания и принимать результат. Контролировать сроки, расходы и качество.
• Применять нейросети и автоматизацию для подготовки материалов, анализа данных, проверки гипотез и выполнения повторяющихся задач.

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете опыт B2B-маркетинга и можете показать проекты, в которых отвечали за привлечение клиентов. Умеете объяснить исходную задачу, свою роль, использованный бюджет и полученные результаты.
• Понимаете, как компании выбирают поставщиков, кто участвует в принятии решения и какая информация нужна клиенту на разных этапах.
• Умеете выбирать каналы под продукт и аудиторию, проверять гипотезы и увеличивать поток целевых лидов.
• Имеете практический опыт самостоятельного запуска маркетинговых кампаний.
• Разбираетесь в аналитике: умеете читать дашборды, работать с рекламными кабинетами, Яндекс.Метрикой, CRM и таблицами. На основе показателей находите проблемы и предлагаете конкретные действия.
• Можете организовать работу в направлении, где нужен отдельный специалист: сформулировать задачу, выбрать подрядчика, определить показатели и проверить результат.
• Продвинуто работаете с нейросетями;
• Самостоятельно расставляете приоритеты, планируете работу и доводите запуски до результата.

Особенно интересен опыт вывода новых IT-продуктов для бизнеса на рынок: когда вы помогали сформировать предложение, найти аудиторию, запустить привлечение и получить первые результаты, а затем масштабировать продвижение.

Большим преимуществом будет опыт работы с ГЦК, перехватом лидов, колл-центрами или смежными сервисами лидогенерации. Ценим понимание механики этих инструментов, покупателей таких услуг и их возражений.

Что мы предлагаем:

• Возможность развивать продукт, который работает в узкой специализированной b2b-нише с невысокой конкуренцией. Рынок защиты от перехвата лидов только формируется: похожих решений всего несколько, и появились они сравнительно недавно.
• Мы ищем первого специалиста в команду маркетинга, поэтому это отличная возможность проявлять инициативу, предлагать свои решения и развиваться вместе с компанией
• Уровень дохода обсуждается индивидуально на собеседовании, состоит из фиксированной части + бонус, за выполнение KPI;
• Полностью удаленная работа, с возможностью редких командировок для встречи с командой или посещения конференций.