Менеджер по продажам проектных услуг (B2B)

ООО «АКБ» — конструкторское бюро в Новосибирске. Проектируем промышленные объекты и инженерную инфраструктуру для Севера, Дальнего Востока и районов вечной мерзлоты.

Ищем менеджера по продажам, который возьмёт на себя привлечение новых заказчиков и партнёров: от поиска и первого контакта до заключения договора и передачи клиента проектной команде.

Обязанности:

• поиск потенциальных заказчиков и партнёров, выход на лиц, принимающих решения;

• активные продажи: звонки, деловая переписка, встречи и участие в отраслевых мероприятиях;

• выявление потребностей заказчика, презентация услуг бюро;

• подготовка коммерческих предложений совместно с технической командой, согласование сроков проектирования с ГИПом;

• ведение переговоров до подписания договора и получения предусмотренной предоплаты;

• передача клиента проектной команде с полной информацией о запросе и договорённостях;

• ведение CRM (Битрикс24), планирование работы и контроль движения сделок.

Требования:

• опыт активных B2B-продаж и самостоятельного привлечения клиентов;

• умение выходить на ЛПР, выявлять потребности и доводить переговоры до договора;

• готовность разбираться в проектных услугах и специфике промышленных заказчиков;

• системность в работе с клиентами и CRM, соблюдение договорённостей и сроков;

• самостоятельность, настойчивость, умение находить новые подходы при отказах;

• опыт продаж проектных, инженерных, строительных услуг или промышленного оборудования будет преимуществом.

Условия:

• работа в офисе: Новосибирск, ул. Гоголя, 40 (м.Маршала Покрышкина);

• полная занятость, 5/1;

• оформление по ТК РФ;

• заработная плата — по договорённости, обсуждается по итогам собеседования;

• испытательный срок — 3 месяца;

• взаимодействие с директором и технической командой при проработке сделок.