Руководитель отдела маркетинга

ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ | MARKETING DIRECTOR

Алматы | Полная занятость

О компании и позиции

Мы ищем Директора по маркетингу, который возьмет на себя формирование и реализацию единой маркетинговой стратегии компании, развитие B2B и B2C-направлений, Digital и E-commerce, управление продуктовым маркетингом, трейд-маркетингом, BTL и Event-направлениями, а также построение сильной маркетинговой команды. Нам нужен руководитель, который сочетает стратегическое мышление, аналитику и практическую реализацию, понимает связь маркетинга с продажами и способен управлять маркетингом через конкретные бизнес-показатели.

Ключевые задачи и обязанности

• Формирование долгосрочной маркетинговой стратегии компании; разработка годового и квартального маркетингового плана.
• Анализ рынка, конкурентов, трендов и поведения целевой аудитории; определение приоритетных каналов продвижения и точек роста.
• Формирование, защита и контроль маркетингового бюджета; управление бюджетами рекламных кампаний и мониторинг эффективности затрат.
• Разработка системы KPI, аналитики и отчетности; оценка эффективности маркетинговых активностей и принятие решений на основании данных.
• Разработка и просчет рекламных акций и их механик совместно с отделами продаж и экономики; внедрение трейд-маркетинговых активностей для стимулирования сбыта.
• Достижение бизнес-целей компании за счет маркетинговых мероприятий и роста продаж.
• Построение эффективной коммуникации между маркетингом, продажами, логистикой и другими подразделениями компании, включая совместную работу по оптимизации складских запасов и плановым показателям оборачиваемости.
• Обеспечение высокого уровня удовлетворенности клиентов: работа с обратной связью, решение проблем клиентов, разработка соответствующих метрик и отчетности.
• Разработка маркетинговых кампаний, включая digital, традиционные и социальные медиа; переговоры с медиа-агентствами и заключение соглашений на производство рекламных материалов.
• Контроль стратегии социальных сетей и контент-маркетинга.

B2B и B2C

• Разработка маркетинговых инструментов и коммуникаций для B2B и B2C-аудиторий.
• Понимание особенностей привлечения и удержания клиентов в обоих сегментах.
• Совместная работа с коммерческим подразделением над увеличением продаж и клиентской базы.

Digital Marketing

• Формирование и реализация digital-стратегии; управление performance-маркетингом и digital-каналами.
• Анализ эффективности рекламных кампаний и каналов привлечения.
• Работа с CAC, CPL, CPA, CPC, CPM, CTR, CR, ROAS, ROMI, LTV и другими метриками.
• Анализ клиентской воронки и поиск возможностей увеличения конверсии.
• Управление подрядчиками и digital-агентствами.

E-commerce и маркетплейсы

• Развитие и масштабирование e-commerce-направления.
• Анализ конверсии, среднего чека, LTV, стоимости привлечения клиента и эффективности каналов.
• Поиск возможностей увеличения онлайн-продаж.
• Контроль работы бренда на маркетплейсах Республики Казахстан.

Продуктовый маркетинг и ассортимент

• Контроль ввода и вывода продуктов, адаптация новых продуктов, участие в запуске новых продуктовых линеек.
• Формирование и поддержка актуальной информации по ассортименту товарной категории.
• Мониторинг жизненного цикла продукта: от идеи до постмаркетинговой поддержки.
• Анализ рыночных тенденций и потребностей, управление ассортиментом, планирование обновлений и улучшений.
• Разработка коммерческих предложений и презентаций по продукции.
• Контроль и проведение презентаций продукции на курсах для врачей.

Производители и международное взаимодействие

• Взаимодействие с производителями товаров и маркетинговыми подразделениями партнеров бизнеса в Европе и других странах присутствия заводов-производителей для координации и проведения совместных кампаний.
• Ведение переговоров по всей группе продукции с производителями.
• Посещение заводов производителей продукции и международные командировки.

BTL, Event и профессиональные мероприятия

• Разработка и реализация BTL-активностей.
• Организация и развитие event-направления.
• Участие в выставках, конференциях, презентациях, образовательных мероприятиях и мастер-классах для врачей в Казахстане и на международном уровне.
• Контроль подготовки и участия в мероприятиях для врачей.
• Оценка эффективности мероприятий и рекламных активностей.

Команда

• Формирование структуры маркетингового подразделения.
• Подбор, адаптация, развитие и мотивация сотрудников.
• Постановка задач и KPI; создание эффективной системы взаимодействия внутри команды и с другими подразделениями.

Требования к кандидату

• Высшее образование в области маркетинга. Дополнительное медицинское/стоматологическое образование желательно, но не обязательно.
• Опыт работы руководителем отдела маркетинга / директором по маркетингу не менее 5 лет; общий опыт работы в маркетинге от 5–7 лет.
• Практический опыт работы в B2B и B2C.
• Подтвержденный опыт разработки и реализации маркетинговой стратегии.
• Опыт развития E-commerce и работы с маркетплейсами.
• Глубокое понимание Digital Marketing, рекламных каналов и ключевых маркетинговых метрик.
• Опыт работы с аналитикой и принятия решений на основании данных.
• Опыт в BTL и Event Management.
• Опыт построения и управления маркетинговой командой.
• Навыки стратегического и операционного планирования.
• Опыт анализа рынка, конкурентов и целевой аудитории.
• Знание законодательства Республики Казахстан в сфере рекламы и маркетинговой деятельности.
• Умение управлять бюджетом и оценивать ROI/ROMI маркетинговых инвестиций.
• Сильные переговорные, управленческие и презентационные навыки.

Личные качества

• Стратегическое и системное мышление.
• Ориентация на бизнес-результат.
• Аналитический подход.
• Инициативность и самостоятельность.
• Высокая ответственность.
• Умение работать в условиях многозадачности.
• Лидерские качества и способность формировать сильную команду.

Показатели успеха на позиции

• Выстроенная и понятная маркетинговая стратегия.
• Сформированная эффективная маркетинговая команда.
• Рост эффективности маркетинговых каналов.
• Развитие B2B, B2C и E-commerce.
• Увеличение качественного клиентского потока и конверсии.
• Рост продаж за счет эффективных маркетинговых инструментов.
• Прозрачная аналитика и система KPI.
• Эффективное использование маркетингового бюджета.
• Измеримый вклад маркетинга в рост бизнеса.

Мы предлагаем

• Руководящую позицию с реальной зоной ответственности и влиянием на развитие бизнеса.
• Возможность самостоятельно формировать и развивать маркетинговую функцию, реализовывать собственную стратегию и строить сильную команду.
• Работу с мировыми брендами.
• Обучение в Республике Казахстан и международные программы обучения.
• Командировки на заводы производителей продукции.
• Заработная плата обсуждается на собеседовании с учредителем группы компаний: фиксированный оклад, KPI.
• Забота о здоровье и профилактике заболеваний: прикрепление сотрудников и членов семьи к клинике AMD "Академия здоровья".
• Креативный коллектив разных возрастов.
• Корпоративные мероприятия, дни рождения Компании, отдых на природе и другие активности.
• Празднование значимых дат компании и сотрудников.
• Возможность реализовать свои идеи и профессиональные навыки в полном объеме.
• Социальная поддержка сотрудников "Положение о материальной помощи".
• Официальное трудоустройство в соответствии с законодательством Республики Казахстан.