Менеджер по продажам ERP в B2B

Мы ищем харизматичного лидера направления 1С:ERP, который продаёт и развивает наш ключевой продукт — внедрение 1С:ERP для корпоративных клиентов: лицензии 1С плюс услуги внедрения, интеграции и сопровождения. Это человек, который приходит к собственнику или финансовому директору крупной компании, понимает его бизнес-боль и убеждает, что BUSINESS AUTOMATIZATION её решит.

• Цель роли: растить выручку направления 1С:ERP — продажу лицензий и программных продуктов 1С и услуг (обследование, внедрение, интеграции, обучение, SLA-сопровождение), упаковывать проектный опыт BA в типовые отраслевые решения и тиражируемые предложения.
• Клиенты: корпоративный сегмент — производство, дистрибуция, ритейл, холдинги (от 100 пользователей).
• Подчинение: генеральному директору (CEO).
• Взаимодействие: отдел продаж, руководители проектов, аналитики и программисты 1С, служба SLA-поддержки, академия BA, фирма «1С» и её дистрибьюторы.
• Формат: офис в Ташкенте + встречи у клиентов.

Требования

Опыт

• От 3 лет в продаже или внедрении ERP-систем для корпоративных клиентов (1С:ERP, 1С:КА, SAP, Microsoft Dynamics) — в роли продукт-менеджера, presale, аккаунт-менеджера или руководителя проектов.
• Подтверждённые сделки: одна и более сделок по внедрению ERP, которую вы провели от первой встречи до договора — с цифрами.
• Знание бизнес-процессов крупного предприятия: производство, закупки, склад, продажи, бюджетирование, регламентированный и управленческий учёт, МСФО.

Профессиональные навыки (hard skills)

• Уверенное знание функционала 1С:ERP Управление предприятием 2 и линейки 1С (УТ, КА, ЗУП, Документооборот) — умеете сами провести демо.
• Понимание лицензирования 1С (клиентские и серверные лицензии, КОРП, ИТС), умение подобрать конфигурацию под задачи клиента.
• Методологии внедрения: «1С:Технология корпоративного внедрения», поэтапное внедрение, формирование ТЗ и оценка трудоёмкости.
• Продажи сложных B2B-решений: SPIN, ценностные продажи, расчёт ROI и TCO для клиента, длинный цикл сделки (3–12 месяцев).
• Языки: узбекский, русский и английский — свободно.

Лидерство и влияние — ключевое для нас

• Харизма и публичность: уверенно выступаете перед собственниками бизнеса и аудиторией от 50 человек, умеете заражать идеей.
• Влияние на клиента: умеете менять мнение лица, принимающего решение, аргументами ценности (ROI, экономия времени, рост продаж), а не давлением.
• Переговоры: ведёте переговоры по стратегии win-win, работаете с возражениями, умеете отстоять позицию компании.
• Лидерство без полномочий: объединяете продажи, внедрение и поддержку 1С вокруг результата клиента.
• Сторителлинг: объясняете сложное просто, продаёте результат внедрения, а не модули 1С.
• Энтузиазм и честность: обещаете только то, что команда сможет сделать, и держите слово.
• Аналитическое мышление: принимаете решения на основе данных, а не интуиции.

Будет плюсом

• Сертификаты «1С:Профессионал» или «1С:Специалист-консультант» по 1С:ERP; сертификат «Руководитель проектов» 1С.
• Опыт работы в партнёре 1С со статусом «1С:Центр ERP» или «1С:Консалтинг».
• Ваш опыт продаж проектов внедрения с бюджетом от $50 000.
• Понимание интеграций 1С с банками, ЭДО (Didox, Faktura.uz), системой маркировки и налоговой отчётностью Узбекистана.
• Опыт предложения AI-решений и BI-аналитики поверх 1С.
• Выступления на отраслевых конференциях, ведение вебинаров, личный бренд в LinkedIn / Telegram.
• Опыт наставничества или обучения — для участия в академии BA.

Что мы предлагаем

• Роль с реальным влиянием: прямой доступ к CEO и свобода формировать продуктовую стратегию.
• Доход: оклад + бонус за выполнение KPI и выручку продукта (уровень обсуждается по итогам интервью).
• Официальное оформление по Трудовому кодексу РУз.
• Развитие: ИПР, наставничество, обучение и сертификация за счёт компании.
• Карьерный рост до руководителя продуктового направления (Head of Product).
• Культура открытости: встречи One-to-One, публичное признание, награды за инновации.
• Корпоративные мероприятия, тимбилдинги и поддержка здорового образа жизни.