Key Account Manager/KAM по продажам медицинских изделий

Мы строим работу вокруг реальных потребностей государственной системы здравоохранения, закрывая ключевые запросы больниц, станций переливания крови и лабораторий:

• Модернизация и оснащение лабораторий: подбираем и поставляем аналитическое оборудование, реагенты и расходные материалы для КДЛ любого масштаба — от районных больниц до крупных диагностических центров.

• Обеспечение бесперебойной работы службы крови: поставляем специализированное технологическое оборудование для безопасной заготовки, переработки и хранения компонентов крови.

• Комплексное закрытие общебольничных нужд: помогаем медицинским учреждениям оснащать операционные блоки, отделения реанимации и стационары надежной техникой и инструментами для ежедневной работы.

Обязанности:

• Взаимодействие с заказчиками (ЛПУ):

  • Переговоры с представителями ЛПУ, лабораторий и отделений переливания крови.

  • Выявление потребностей в обновлении оборудования и медицинских изделий.

• Продуктовая и техническая экспертиза:

  • Экспертное консультирование клиентов по ассортименту (лаборатория, служба крови, расходные материалы и оборудование).

  • Подбор медицинских изделий под конкретные задачи и бюджет больницы или лаборатории.

  • Проведение презентаций продукции (в том числе на выездах и в командировках).

• Постпродажное сопровождение и контроль:

  • Взаимодействие с отделом логистики и маркетинга для контроля сроков поставки оборудования в ЛПУ.

  • Контроль исполнения обязательств по контракту и своевременной оплаты (работа с дебиторской задолженностью).

• Административная работа:

  • Ведение полной истории общения, сделок и этапов тендеров в Битрикс и 1С.

  • Планирование продаж и предоставление регулярной отчетности руководству.

• Успешный опыт продаж в государственном сегменте (B2G);
• Опыт ведения переговоров с первыми лицами;
• Знание законодательства: уверенное владение нормативной базой 44-ФЗ и 223-ФЗ.

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• Полностью белая и своевременная заработная плата;
• Прозрачная система мотивации: фиксированный оклад + ежеквартальная премия при выполнении плановых показателей (KPI);
• Удаленный формат работы.