Тимлид отдела продаж образовательных программ для стоматологов

Описание вакансии

Мы — Академия 4ZL, лидер рынка обучения цифровому моделированию в стоматологии. Более 8 лет обучаем зубных техников и врачей цифровым технологиям, 2100+ выпускников уже повысили качество работы и доход. Работаем на базе собственной цифровой лаборатории в Москве.

7+ лет создаём образовательные продукты для зубных техников и специалистов цифрового моделирования зубных протезов
2100+ выпускников по всей России, СНГ и всему миру
Собственная зуботехническая лаборатория полного цикла: выполняем технические работы любой сложности, все виды съёмного и несъёмного протезирования в технологии CAD/CAM и 3D-печати
Авторская программа обучения от основателя — зубного техника с 1992 года, эксперта международного уровня
Государственная аккредитация: выпускники получают удостоверение установленного образца на основании диплома РФ

Наши выпускники работают в лабораториях и удалённо, принимают заказы из лабораторий по всему миру и зарабатывают в 2–3 раза больше после прохождения обучения у нас, при кратно меньших временных затратах.

За 1,5 года мы сделали x2 по выручке — теперь задача не просто удержать темп, а масштабировать его через сильную систему продаж.

Чем предстоит заниматься:

разбирать записи звонков менеджеров: структура консультации, работа с возражениями, корректность формулировок о продукте — и давать понятную обратную связь;
тренировать команду продаж: отрабатывать скрипты и сложные кейсы, следить, что договорённости после разборов применяются в реальных разговорах;
удерживать качество консультаций на целевом уровне — по конверсии из лида в заказ и причинам отказов;
лично вести часть продаж по плану: оставаться практикующим продавцом и эталоном качества консультации для команды;
участвовать в подборе менеджеров: проводить интервью, оценивать пробные звонки;
сопровождать адаптацию новичков до выхода на нормативные показатели: обучение по продукту и скриптам, контроль первых звонков.

У вас не будет личного плана продаж, но важно контролировать ключевые сделки и узкие места в воронке, помогать менеджерам в продажах.

Важно: вы не только управляете командой, но и своим примером показываете, как вести сложные продажи.

Требования:

опыт успешных продаж в сфере онлайн образования по телефону от 1 года;
умение вести звонок по структуре: выявить потребность клиента, дать презентацию, сделать предложение и довести до оплаты;
опыт наставничества: вводили новичков в продажи или тренировали команду и видели рост их результата в цифрах;
уверенная работа в CRM (amoCRM или аналог), привычка работать с планом, фактом и конверсией.

Мы предлагаем:

официальное оформление и др. варианты;
фиксированная часть до 50 000 руб.+ % с личных продаж и % с продаж команды (от 1 до 6%); при плановых результатах от 85 000 руб. в первый месяц и от 150 000 руб. к третьему. Потолка нет, % от всего, что заработали;
полностью удаленный формат работы в графике 5/2 с 10:00 до 19:00 по МСК;
реальную возможность быстрого профессионального роста до Руководителя отдела продаж;
обучение, наставничество и поддержку на период адаптации.

Если эта работа — про вас, будем рады отклику. В отклике расскажете о результате, которым гордитесь: например, как изменились показатели звонков или команды, с которой вы работали.