Менеджер по ключевым клиентам (водоподготовка)

О компании

Компания развивает направление промышленных реагентов для водоподготовки. Ищем Key Account Manager, который будет системно развивать крупных промышленных клиентов, выстраивать долгосрочные отношения и увеличивать продажи реагентов и сервисных решений.

Обязанности

— Развитие ключевых промышленных клиентов и привлечение новых крупных заказчиков;
— Ведение переговоров с техническими и коммерческими службами предприятий (главные инженеры, энергетики, технологи, начальники химических цехов, службы водоподготовки и закупок);
— Выявление технических проблем заказчика и формирование решений;
— Подготовка и защита технических и коммерческих предложений;
— Организация испытаний реагентов на объектах и сопровождение пилотных программ;
— Участие в тендерах и конкурсных процедурах;
— Ведение сделки от первого контакта до подписания договора;
— Развитие cross-selling и увеличение маржинальности;
— Контроль дебиторской задолженности, анализ рынка и конкурентов, прогноз продаж.

Требования

— Высшее образование (желательно техническое, химическое или инженерное);
— Опыт продаж промышленных реагентов для водоподготовки или водно-химической обработки;
— Опыт работы с крупными промышленными клиентами;
— Знание промышленной водоподготовки, котловой и охлаждающей обработки, мембранных технологий;
— Опыт переговоров на уровне технических руководителей и закупок;
— Готовность к командировкам по России.

Технические знания

— Котловая обработка: водно-химические режимы, ингибиторы коррозии, связывание кислорода, коррекция pH, пароконденсатные системы;
— Оборотные системы охлаждения: градирни, открытые и закрытые контуры, ингибиторы, биоциды, дисперсанты;
— Мембранные технологии: обратный осмос, антискаланты, CIP, биоциды;
— Расчётные навыки: анализ воды, расчёт дозирования, оценка потребления, работа со специализированным ПО.

Будет преимуществом

— Опыт работы с федеральными территориально распределенными компаниями;
— Опыт работы у производителя реагентов;
— Опыт организации промышленных испытаний;
— Английский язык для чтения технической документации.

Личные качества

— Активность, самостоятельность, дисциплина;
— Сильные переговoрные навыки;
— Коммерческое мышление и ответственность за результат;
— Умение строить долгосрочные отношения;
— Настойчивость без излишней агрессивности.

Условия

— Работа в Москве (ЮАО), регулярные командировки по России;
— Конкурентная заработная плата.
— ДМС, корпоративное обучение.