Менеджер по продажам франшиз

В управляющую компанию сети городских кафе «На Сковородках» ищем менеджера по продажам франшиз.

«На Сковородках» — развивающаяся сеть городских кафе с доступными ценами, востребованным меню и понятной бизнес-моделью.
Сегодня у нас работают два заведения в Калининграде, ещё один объект находится на стадии реализации. Совокупный оборот действующих заведений превышает 100 млн рублей в год.
Мы развиваем франчайзинговое направление и ищем менеджера, который поможет масштабировать сеть в другие города России.
Нам нужен человек, который умеет вести переговоры с предпринимателями, выявлять потребности, грамотно презентовать бизнес и доводить потенциальных партнёров до заключения договора.

Чем предстоит заниматься:
Работа с потенциальными франчайзи — Обрабатывать входящие заявки из рекламных каналов компании
— Проводить первичную квалификацию потенциальных партнёров
— Выявлять потребности, инвестиционные возможности и цели клиента
— Проводить телефонные переговоры, онлайн-встречи и личные презентации
— Презентовать концепцию, бизнес-модель и преимущества франшизы «На Сковородках»
— Работать с возражениями и помогать потенциальным партнёрам разобраться в условиях сотрудничества
— Сопровождать клиента на всех этапах воронки продаж до заключения договора
— Поддерживать контакт с потенциальными партнёрами, которые находятся на этапе принятия решения
Продажа франшизы
— Проводить презентации франчайзингового предложения
— Организовывать встречи с потенциальными партнёрами и руководством компании
— Согласовывать коммерческие условия в рамках утверждённого предложения — Взаимодействовать с юридическим отделом при подготовке договоров
— Контролировать прохождение сделки до подписания договора и оплаты паушального взноса
— Передавать нового франчайзи команде, отвечающей за запуск объекта
Работа с CRM и выполнение плана
— Вести клиентскую базу и фиксировать все этапы взаимодействия в CRM
— Контролировать выполнение личного плана продаж
— Соблюдать сроки обработки заявок и последующих контактов
— Формировать прогноз по сделкам и ожидаемым поступлениям
— Анализировать причины отказов и потери потенциальных клиентов
— Предоставлять отчётность по звонкам, встречам, переговорам и заключённым договорам
— Взаимодействовать с маркетологом для повышения качества входящих заявок Кого мы ищем
— Опыт работы в продажах, желательно в сегменте B2B
— Умение вести переговоры с предпринимателями и собственниками бизнеса
— Навыки выявления потребностей и работы с возражениями
— Умение продавать сложные продукты с длительным циклом принятия решения
— Грамотная устная и письменная речь
— Уверенное владение CRM и базовыми офисными программами
— Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат
— Умение выстраивать долгосрочные деловые отношения
Будет преимуществом:
— Опыт продажи франшиз, готового бизнеса, инвестиционных продуктов или коммерческой недвижимости
— Опыт работы со средним и крупным чеком
— Понимание принципов франчайзинга и экономики бизнеса
— Опыт проведения онлайн-презентаций и переговоров с собственниками компаний Что предлагаем
— Работу в управляющей компании действующей сети городских кафе
— Готовый франчайзинговый продукт с действующими объектами
— Входящие заявки из рекламных каналов компании
— Возможность лично показывать потенциальным партнёрам действующий бизнес
— Поддержку руководства на ключевых этапах переговоров
— CRM, презентационные материалы и инструменты для продаж
— Прозрачную систему мотивации: фиксированный оклад + процент от продаж — Возможность высокого дохода без искусственного ограничения заработка
— Перспективу карьерного роста до руководителя отдела продаж франшиз
— Работу в офисе в Калининграде
Какого сотрудника мы ищем:
Мы ищем не просто менеджера, который отвечает на входящие заявки и отправляет презентации.
Нам нужен сильный переговорщик, способный выстроить доверие с предпринимателем, грамотно презентовать продукт и последовательно довести клиента до покупки франшизы.

Со своей стороны предоставляем действующий бизнес, готовую концепцию, поддержку команды и возможность развиваться вместе с федеральным масштабированием сети. Если вы умеете продавать, любите переговоры и хотите работать с серьёзным бизнес-продуктом — будем рады знакомству!