SDR/Менеджер по холодным продажам B2B

NewIT — IT-аутсорсинговая компания, которая создаёт цифровые решения для бизнеса.

Уже более 17 лет мы работаем на рынке Беларуси и СНГ, реализуя IT-проекты полного цикла: от веб-сайтов и онлайн-сервисов до CRM-систем и комплексных решений для автоматизации бизнес-процессов.

Наша ключевая экспертиза — финтех и e-commerce.

Сейчас мы развиваем направление B2B-продаж и ищем специалиста, который поможет находить новых клиентов, выстраивать первые контакты с лицами, принимающими решения, и открывать новые возможности для сотрудничества.

Чем предстоит заниматься:

• Работать с подготовленными сегментами и списками компаний, самостоятельно искать новых потенциальных клиентов в соответствии с целевым профилем NewIT.
• Находить ЛПР, и выстраивать с ними первичную коммуникацию.
• Проводить холодные звонки, писать деловые письма и использовать другие каналы связи для выхода на потенциальных клиентов.
• Выявлять интерес к услугам компании, определять потенциальные потребности и квалифицировать контакты.
• Презентовать NewIT на первичном уровне и заинтересовывать клиентов в обсуждении возможных IT-проектов.
• Назначать встречи для менеджеров по продажам, подтверждать договорённости и снижать количество не состоявшихся встреч.
• Вести контакты, задачи, историю коммуникаций и следующие шаги в Битрикс24.
• Фиксировать результаты взаимодействия и отслеживать собственную воронку поиска клиентов.
• Анализировать эффективность контактов и регулярно предоставлять краткую отчётность по результатам работы.

Что мы ожидаем от вас:

• Опыт холодных B2B-продаж от 1 года.
• Умение самостоятельно искать потенциальных клиентов и находить контакты лиц, принимающих решения.
• Опыт проведения холодных звонков, работы с возражениями и повторных касаний.
• Навыки деловой коммуникации: умение заинтересовать собеседника, грамотно задавать вопросы и договариваться о следующем шаге.
• Умение выявлять потребности, оценивать перспективность контакта и определять, когда потенциального клиента стоит передавать менеджеру по продажам.
• Опыт работы с CRM-системами. Знание Битрикс24 будет преимуществом.
• Ориентация на результат и готовность работать с количественными показателями.

Что мы предлагаем:

• Развитие и рост: вы сможете увидеть IT-сферу изнутри, а мы поддержим ваше желание развиваться. Возможен рост внутри компании.
• Гибкое начало рабочего дня: можно начать работу с 9:00 до 10:00;
• Конкурентный уровень дохода: обсуждаем индивидуально с учётом опыта и компетенций;
• Офисный формат работы: м. Спортивная, ул. Одоевского, 115А;
• Неформальные встречи команды для общения и перезагрузки;
• Комфортную рабочую среду и возможность обмениваться экспертизой с коллегами.
• Поддержку менеджеров по продажам и сильной технической команды, которая помогает готовить экспертные решения для клиентов.
• Убедительное портфолио реализованных проектов, которое можно использовать в коммуникации с потенциальными заказчиками.
• CRM-систему, процессы, позволяющие сосредоточиться на поиске клиентов и развитии коммуникации.

Нам нужен человек, который понимает: успешные продажи начинаются с качественного поиска клиентов и правильного первого контакта. Если вы умеете находить нужных людей, уверенно общаться с потенциальными заказчиками, работать с возражениями и превращать первичный контакт в предметную встречу - будем рады познакомиться!

Ссылка на вакансию в банке вакансий на gsz.gov.⁣by: вакансия перспективная.