Менеджер по развитию дилерской сети B2B (сантехника), Екатеринбург

О компании

SAWY (СЭВИ) — российский производитель автоматической водосберегающей сантехники и аксессуаров из нержавеющей стали. Компания разрабатывает и выпускает оборудование для общественных и коммерческих объектов с высокой проходимостью: гостиниц, бизнес-центров, спортивных комплексов, медицинских учреждений, торговых центров и предприятий общественного питания.

Производственные мощности расположены в Москве, Московской области и Екатеринбурге, а также за рубежом — в Малайзии, Испании, Франции и Китае. В ассортименте — бесконтактные и порционные смесители, автоматические душевые системы, писсуары с сенсорным управлением, устройства смыва, водосберегающие насадки и лейки, термостаты, а также раковины из нержавеющей стали и искусственного камня и антивандальные зеркала.

Продукция SAWY уже установлена на объектах по всей России и в странах СНГ: среди клиентов — спорткомплекс «Лужники», объекты «Газпром» на Крайнем Севере, Москва-Сити, аквапарк «Лимпопо» (Екатеринбург), НМИЦ им. Дмитрия Рогачёва, сеть фитнес-центров Gold’s Gym и ресторанный холдинг Sobolev Alliance. Сейчас компания активно расширяет дилерскую сеть и ищет менеджера, который поможет вывести партнёрские отношения на новый уровень.

Чем предстоит заниматься

• Развитие и расширение дилерской сети по всей России: активный поиск и подключение новых дилеров (опт, профильные сети, монтажные организации, строительные базы).
• Работа с существующей базой: увеличение доли отгрузок, контроль выполнения планов, снижение дебиторской задолженности.
• Проведение презентаций и технических обучений для партнёров (продуктовая линейка, новинки, конкурентные преимущества).
• Ведение переговоров на уровне руководителей и категорийных менеджеров, согласование условий поставок, скидок и маркетинговых активностей.
• Контроль документооборота с дилерами: спецификации, допсоглашения, акты сверок, гарантийные обязательства.
• Совместно с маркетингом — участие в планировании промо-активностей, трейд-маркетинга и совместных акций.
• Анализ региональных рынков, выявление точек роста и свободных ниш для расширения сети.
• Подготовка регулярной отчётности по сети (план/факт, динамика отгрузок, доля рынка по регионам и каналам).
• Сопровождение тендерных и проектных заявок дилеров: подбор оборудования под ТЗ, расчёт стоимости, подготовка технической документации, поддержка на этапе защиты проекта.
• Участие в профильных выставках и отраслевых конференциях: работа на стенде, поиск новых партнёров, переговоры с действующими.
• Сбор обратной связи от дилеров по продукту, ценам, сервису и конкурентам; передача инсайтов в продуктовую команду и производство.

Что мы ждём от кандидата

• Опыт от 2 лет в продажах/развитии B2B-сети в сегменте инженерной сантехники, водоснабжения, отопления или смежных инженерных товаров.
• Понимание специфики работы с оптовыми дилерами, знание каналов сбыта и механик трейд-маркетинга.
• Умение вести переговоры с лицами, принимающими решения, и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.
• Готовность к частым командировкам по России (до 20% рабочего времени).
• Уверенный пользователь 1С, CRM (amo CRM / Битрикс24 / другая), Excel (сводные таблицы, формулы).
• Грамотная устная и письменная речь, ориентация на результат и умение работать в условиях плановых показателей.
• Высшее образование.
• Знание английского языка не ниже уровня В2

Будет плюсом

• Знание продуктовой линейки по сантехнике (смесители, радиаторы, трубы, фитинги, коллекторные группы и т.д.) и понимание технических характеристик.
• Базовые знания инженерных систем водоснабжения и монтажа сантехники.
• Опыт работы с тендерными каналами или федеральными строительными сетями.
• Наличие собственной базы контактов среди дилеров/оптовиков в нескольких федеральных округах.

Что предлагаем

• Стабильную белую зарплату + понятную систему мотивации (бонус за выполнение плана по обороту).
• Официальное трудоустройство, оплачиваемый отпуск и больничный.
• Корпоративное обучение продукту и продажам, доступ к базе знаний и каталогам.
• Компенсация командировочных расходов (проезд, проживание, суточные), корпоративная мобильная связь.
• Комфортный офис в Екатеринбурге: оборудованное рабочее место, мобильная связь
• Перспектива роста до руководителя направления развития сети при достижении целевых показателей.

Как откликнуться

Откликнитесь на странице вакансии. В сопроводительном сообщении укажите: «Менеджер по развитию дилерской сети, Екатеринбург» и кратко (2–3 предложения) расскажите:

• ваш опыт работы с сантехникой или инженерными товарами;
• какие регионы и дилерские каналы вы развивали;
• какой результат (выручка/количество новых дилеров) вы показали за последний год.

Мы рассматриваем только отклики с сопроводительным сообщением — это экономит время и помогает быстрее найти подходящего кандидата.