Территориальный менеджер по продажам | Area Sales Manager

Воронеж

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Обеспечение эффективной организации первичных и вторичных продаж на территории;
Достижение планов продаж региона и целей по дистрибьюции продукции в соответствии с установленными KPI’s;
Внедрение и развитие стратегии продаж;
Контроль за развитием количественной и качественной дистрибуции;
Отслеживание и оценка соответствия результатов работы Дистрибьюторов стандартам и установленным KPI’s;
Организация и проведение переговоров с владельцами и менеджментом; Дистрибьюторов по оценке эффективности их деятельности и определению областей для дальнейшего развития;
Осуществление контроля своевременного погашения задолженности дистрибуторов;
Реализация в регионе национальных и локальных промо активностей, специальных проектов, в т. ч. планы по запуску новых продуктов и категорий;
Контроль исполнения договоренностей и реализации активностей в национальных ключевых клиентах, представленных на территории;
Выполнение KPI по SS, SP, OSA в национальных/локальных сетевых клиентах на территории;
Взаимодействие с агентством, оказывающим услуги Компании по обслуживанию торговых точек на вверенной территории.

Требования:

Опыт работы не менее 3 лет в отделе продаж в компаниях, продающих товары повседневного спроса;
Опыт управления продажами через дистрибьютора не менее 3 лет, знание структуры бизнеса дистрибьюторов;
Опыт ведения успешных переговоров на уровне первых лиц;
Опыт работы с финансовой отчетностью (P&L), бюджетом;
Способность выстраивать отношения внутри Компании и с партнерами по бизнесу;
Навыки управления конфликтными ситуациями;
Аналитические способности;
Умение принимать решения в условиях неопределенности;
Опытный пользователь Microsoft Excel, Power Point, Outlook;
Готовность к командировкам.

Со своей стороны мы предлагаем:

Работу в одной из крупнейших международных компаний, с брендами, которые действительно любят;
Официальное трудоустройство, соблюдение Трудового Кодекса РФ;
Конкурентоспособную заработную плату (оклад+ежемесячный бонус по результатам работы);
Корпоративный автомобиль;
Компенсацию питания;
Оплачиваемый больничный до 100% оклада;
Полис ДМС (расширенный со стоматологией), страхование жизни;
Сервис «Понимаю» - бесплатные консультации психологов, юристов, финансистов, специалистов по здоровому образу жизни;
Скидки от партнеров компании (изучение английского языка, фитнес и многое другое);
Пятидневная рабочая неделя (удаленный формат работы), пятница - сокращённый рабочий день (до 15:30);
Кофейные подарки от компании каждый квартал.