Менеджер по продажам B2B

Менеджер по продажам строительных материалов B2B

💰 Доход: от 150 000 (оклад + % от продаж)

📍 Работа в офисе

О компании

ИнжВодоСтрой — поставщик материалов для наружного водоснабжения, канализации и инженерных сетей.

Мы комплектуем строительные, инфраструктурные и дорожные объекты по всей России.

Основные направления поставок:

• трубы ПНД, ПВХ, ВЧШГ;
• соединительные детали трубопроводов (фитинги);
• трубопроводная арматура;
• задвижки; гидранты; электроприводы;
• колодцы; фильтрующие патроны; люки;
• соединительные детали трубопроводов;
• материалы для наружных инженерных сетей.

Наши клиенты:

• подрядчики по наружным инженерным сетям;
• строительные компании;
• дорожные подрядчики;
• инфраструктурные подрядчики;
• промышленные предприятия;
• подрядчики по водоснабжению и водоотведению;
• компании, работающие с государственными и коммерческими объектами.

Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем сильного менеджера, который умеет искать клиентов, выходить на ЛПР и доводить сделки до результата.

Что предстоит делать

• Работать с теплой и холодной базой строительных и инженерных компаний;
• Совершать звонки по предоставляемой базе, обрабатывать входящие заявки;
• Искать подрядчиков и строительные объекты;
• Выходить на снабженцев, руководителей проектов, ПТО и других ЛПР;
• Выявлять потребности в материалах;
• Получать заявки и спецификации;
• Готовить коммерческие предложения;
• Выставлять счета в 1С;
• Контролировать прохождение сделки;
• Развивать клиентскую базу;
• Вести CRM и фиксировать результаты переговоров;
• Формировать долгосрочные отношения с клиентами.

Что НЕ нужно делать

• Самостоятельно искать базу для звонков;
• Искать клиентов через соцсети;
• Работать с физическими лицами;
• Работать по жесткому скрипту как оператор call-центра;
• Заниматься навязчивыми продажами.

Мы предоставляем качественную базу компаний с высоким уровнем дозвона, инструменты для работы и поддержку руководителя.

Важно

Эта вакансия не подойдет кандидатам, которые привыкли работать исключительно с входящими заявками.

Основной канал поиска новых клиентов — холодные звонки по готовой базе строительных, инженерных и инфраструктурных компаний.

Мы ищем человека, которому нравится активный поиск клиентов, переговоры и работа на результат.

Требования

• Опыт B2B-продаж от 1 года;
• Опыт холодных звонков;
• Умение самостоятельно проходить секретаря и выходить на ЛПР;
• Навыки продаж и переговоров;
• Опыт работы с CRM-системами;
• Высокий уровень самоорганизации;
• Ориентация на результат и доход.

Будет большим преимуществом опыт продаж в одной из сфер

• Внешнее водоснабжение и водоотведение;
• Наружные инженерные сети;
• Трубопроводная арматура;
• Металлопрокат;
• Строительные материалы;
• Инженерное или промышленное оборудование.

Приоритет при рассмотрении кандидатов будет отдаваться менеджерам с опытом продаж трубной продукции, трубопроводной арматуры, инженерного оборудования и материалов для наружных инженерных сетей.

Дополнительным преимуществом будет

Опыт работы с технически сложными товарами и большими товарными матрицами.

Например:

• строительные материалы;
• металлопрокат;
• кабельная продукция;
• инженерное оборудование;
• электротехническая продукция;
• промышленное оборудование;
• трубная продукция.

Для нас важно, чтобы кандидат умел быстро ориентироваться в большом ассортименте продукции, разбирался в технических характеристиках и мог эффективно работать с широкой номенклатурой товаров.

Если вы успешно продавали продукцию с сотнями или тысячами SKU, вам будет значительно проще адаптироваться в нашей компании.

Мы предлагаем

• Стабильную работу в растущей компании;
• Готовую базу потенциальных клиентов;
• Обучение продукту и рынку;
• Поддержку руководителя;
• Понятную систему мотивации;
• Работу с крупными строительными и инфраструктурными проектами;
• Возможность влиять на собственный доход;
• Отсутствие потолка по заработку.

Условия оплаты

• Оклад обсуждается индивидуально по результатам собеседования;
• Процент с личных продаж;
• Дополнительные бонусы за выполнение плановых показателей.

Доход успешного менеджера значительно превышает фиксированную часть и напрямую зависит от результата.

Кому подойдет эта работа

• Тем, кто любит продажи и переговоры;
• Тем, кто не боится холодных звонков;
• Тем, кто умеет добиваться результата;
• Тем, кто хочет влиять на свой доход;
• Тем, кто получает удовольствие от поиска новых клиентов и развития отношений с ними.

Если вам интересно работать с реальными строительными объектами, общаться с крупными подрядчиками и зарабатывать на собственном результате — будем рады познакомиться.