Региональный представитель

Наш клиент: компания, специализирующаяся на оптовой торговле реагентами для водоподготовки и промышленном оборудовании/30 лет на рынке.
Обязанности:
- Самостоятельное развитие продаж промышленных реагентов на закрепленной территории.
- Способность самостоятельно вести территорию как собственный коммерческий участок.
- Активный поиск новых клиентов;
- Планирование развития территории;
- Посещение промышленных предприятий;
- Проведение технических переговоров;
- Сбор исходных данных; обследование существующих систем;
- Подготовка технических решений, коммерческих предложений;
- Организация trial и промышленных испытаний;
- Техническое сопровождение испытаний;
- Ведение переговоров по цене и условиям;
- Участие в тендерах; сопровождение договоров;
- Развитие повторных продаж; расширение ассортимента у существующих клиентов;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Подготовка прогноза продаж; мониторинг конкурентов и рынка.
Специалист должен:
- Находить новые промышленные предприятия;
- Самостоятельно выходить на технических и коммерческих руководителей;
- Посещать предприятия;
- Проводить первичное техническое обследование;
- Собирать данные по системам водоподготовки;
- Анализировать существующий водно-химический режим;
- Выявлять технические проблемы;
- Предлагать программы реагентной обработки;
- Выполнять или организовывать технические расчеты;
- Проводить и сопровождать промышленные испытания;
- Готовить коммерческие предложения; вести переговоры;
- Доводить проект до заключения договора;
- Развивать клиента и увеличивать объем продаж.
- Осуществлять мониторинг конкурентов и рынка.
- Готовность к командировкам
- Конкретная территория ответственности определяется в зависимости от местонахождения и опыта кандидата.
Требования:
- Высшее образование (желательно техническое/химическое)
- Продвинутый пользователь MS Office
- Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет (или позиции инженера по водоподготовке/химик-технолог с опытом продаж , который хорошо знает промышленность своего региона и способен развивать территорию)
- Английский язык для чтения технической документации и общения с поставщиками
- Опыт продаж промышленных реагентов; опыт взаимодействия с промышленными предприятиями, понимание основных технологических процессов (котловая обработка, оборотные системные охлаждения, мембранные технологии, технические расчеты);
- Опыт работы с промышленными реагентами;
- Опыт продаж в B2B;
- Опыт работы с промышленными предприятиями;
- Знание водоподготовки;
- Знание котловой обработки;
- Знание систем охлаждения;
- Понимание мембранных технологий;
- Опыт технических переговоров;
- Способность самостоятельно организовывать свою работу;
- Готовность к регулярным поездкам по региону.
Условия работы:
- Оформление по ТК РФ
- Заработная плата: обсуждается на собеседовании
- График работы: 5/2, с 9.00ч – 18.00ч
- Месторасположение офиса: Московская область (г.Котельники)/Конкретная территория ответственности определяется в зависимости от местонахождения и опыта кандидата.