Менеджер по работе с партнёрами (B2B, channel sales)

Мы помогаем бизнесу разбираться со сложностями сдачи отчётности. Услуга обязательна для компаний — заявки приходят сами, входящий поток и база постоянных клиентов у нас уже есть. Работаем со всеми регионами РФ, среди клиентов и крупный, и малый бизнес. Продукт сложный и достойный: о такой работе приятно и гордо рассказывать близким.

Теперь мы растём не только через прямые продажи, а через партнёров — тех, кто уже каждый день работает с бухгалтерией и отчётностью наших будущих клиентов. Этим и нужно заняться.

Формат работы: удалённо (из дома) или офис в центре Воронежа, оформление по ТК РФ.

Что предстоит делать

• Строить и расширять партнёрскую сеть по всей России: бухгалтерский аутсорсинг и консалтинг, 1С-франчайзи и IT-интеграторы, аудиторские и юридические компании, операторы ЭДО, бизнес-объединения, ассоциации и отраслевые сообщества и т.д.
• Вести холодный выход: искать подходящих партнёров, выходить на собственников и финансовых директоров, проводить встречи и презентации, доводить до подписания соглашения.
• Обрабатывать тёплый и входящую базу— без «холодных баз на коленке».
• Упаковывать и улучшать партнёрскую программу: условия, модель вознаграждения, материалы и аргументы, по которым партнёру легко нас рекомендовать.
• Запускать партнёров: обучать их команду продукту, проводить установочные созвоны, поддерживать на старте и дальше — регулярной связью, а не разовым письмом.
• Делать совместные активности: вебинары, митапы, экспертные материалы, кросс-промо — чтобы партнёр видел живую пользу, а не строчку в договоре.
• Считать канал: воронка в CRM, прогноз по партнёрам, план по количеству активных партнёров и по выручке с канала.
• Приносить обратную связь от партнёров внутрь компании — что мешает рекомендовать, чего не хватает в продукте и условиях.

Кого мы ждём

• Высшее образование — обязательно; экономическое или юридическое — преимуществом.
• Опыт развития партнёров, channel sales или B2B-продаж с длинным циклом сделки; опыт работы с бухгалтерской, консалтинговой или 1С-аудиторией — большой плюс.
• Опыт переговоров на уровне первых лиц компании и умение держать этот уровень без смущения.
• Сильные коммуникативные навыки: уверенно и в звонке, и на встрече, и в переписке — письма и КП вы будете писать много.
• Умение считать выгоду партнёра, а не только свою: показать, сколько он заработает и почему ему это выгодно годами, а не разово.
• Системность — CRM, отчётность, договорённости, сроки; партнёров ведёшь параллельно много, на памяти далеко не уедешь.
• Проактивность не как слово, а как привычка: пришли, предложили, договорились, добились.
• Честность, надёжность, пунктуальность. Партнёрские отношения живут только на этом.
• Амбициозность, подкреплённая делом.
• Не конфликтность и уравновешенность — с партнёрами спорят чаще, чем с клиентами, и мириться нужно красивее.
• Умение работать вдолгую в одной компании 5+ лет.

Что предлагаем

• Оформление по ТК РФ — оплачиваемые отпуска и больничные.
• Стабильный оклад ( на собеседовании обсуждается индивидуально) + % от выручки партнёрского канала. Потолка в доходе нет.
• Выплаты вовремя и без задержек.
• Доход, который зависит от построенной вами сети: партнёр, который привёл клиентов год назад, приносит деньги и сегодня.
• Обучение и наставничество — руководитель работает с вами в команде, а не контролирует сверху.
• Оплата корпоративной мобильной связи.
• Огромная теплая база и сильный продукт: обязательная для бизнеса услуга, устойчивый спрос и низкий риск «партнёр привёл, а клиент исчез».
• Дружный коллектив, комфортные условия, интересные задачи и ценность каждого сотрудника как личности.

Ищете работу, где результат — не пять сотен холодных звонков по скрипту, а собственная сеть партнёров, которую вы построили и которой управляете? Где руководитель — наставник и союзник, а не контролёр?

Хотите доход, который растёт вместе с вашими отношениями, а не упирается в потолок одной таблицы?

У вас есть высшее образование, вы умеете говорить с собственниками бизнеса и привыкли действовать на опережение — брать инициативу и доводить задачи до результата?

Тогда ждём ваш отклик!

Для этой роли особенно ценна стабильность и системность: цикл партнёрских сделок длинный, и результат строится месяцами. Поэтому мы обращаем особое внимание на опыт, где кандидат системно развивал партнёрства и удерживал отношения дольше 12–18 месяцев. Расскажите в письме, где вам удавалось выстраивать долгосрочные партнёрские отношения и какой эффект это дало.
Обязательно наличие высшего образования.