Руководитель по коммерческому развитию транспортной компании

Мы — консалтинговое агентство «Масштабирование и автоматизация», партнёр компании «Продукт Лоджистик» (Product Logistics).

«Продукт Лоджистик» — 10 лет в транспортной логистике, собственный автопарк и складской комплекс. Компания работает с торговыми сетями и производителями, обеспечивает перевозки, экспедицию и складскую грузообработку.

Здесь есть основа для уверенного коммерческого роста: действующие клиенты, команда, собственная инфраструктура и мощности для новых заказов. Несколько направлений услуг позволяют развивать сотрудничество с клиентами и увеличивать объёмы бизнеса.

Компания усиливает коммерческое направление и предлагает руководителю возможность выстроить службу продаж, реализовать свои идеи и влиять на развитие бизнеса. Прямое взаимодействие с собственником и мотивация, связанная с результатом, дают пространство для профессионального и финансового роста.

Что предлагаем

• Фиксированный оклад на этапе входа, далее — оклад и переменная часть, связанная с коммерческими результатами. Верхний предел дохода не установлен.
• Участие в разработке системы мотивации: понятная связь между результатами работы и вознаграждением.
• Прямое взаимодействие с собственником, участие в выборе направлений развития и организации коммерческой службы.
• Гибридный формат с офисными днями, график 5/2. Время начала и окончания работы — по договорённости.
• Офис в Красноярске, проспект Металлургов, 2М.
• Корпоративная SIM-карта
• Поддержка директора и внешнего консультанта при погружении в бизнес.
• Командировки в Абакан и встречи с клиентами; периодичность и продолжительность обсуждаются.

Задача роли

Обеспечить рост прибыльных продаж: привлекать новых клиентов, развивать действующих и выстроить системную работу коммерческой службы.

Роль предполагает личное участие в ключевых переговорах и управление командой, процессами и показателями.

Что предстоит делать

• Привлекать клиентов на перевозки, экспедицию и складские услуги; увеличивать объёмы сотрудничества с действующими заказчиками.
• Вести ключевые переговоры, доводить их до договоров и регулярных заказов.
• Выстроить работу с клиентской базой, воронкой продаж, планами и показателями.
• Оценить действующую команду, распределить функции и развивать сотрудников.
• Наладить взаимодействие продаж и логистики, улучшать процессы и внедрять необходимые инструменты.
• Управлять выручкой и маржинальностью, предлагать и развивать перспективные направления.

Какой опыт нам важен

Продажи транспортно-логистических услуг и управление коммерческим результатом. Рассматриваем руководителей продаж, коммерческого направления, а также руководителей отделов логистики с функцией продаж.

Ожидаем, что вы:

• самостоятельно привлекали клиентов и развивали клиентскую базу;
• вели переговоры с ЛПР и заключали договоры;
• понимаете экономику перевозок и прибыльность сделок;
• управляли командой, ставили задачи и добивались измеримых результатов;
• умеете организовать работу и довести предложенные изменения до внедрения.

Высшее образование. Преимуществом будут опыт автоматизации бизнес-процессов, работы с CRM и программами для логистики и управления бизнесом.

Если вам интересно возглавить коммерческое развитие действующей транспортной компании — направляйте резюме. На встрече обсудим ваши результаты, подход к работе и условия сотрудничества.