Generation Specialist (Middle) — Crypto / FinTech / Enterprise

Наш продукт — это пересечение MPC, корпоративных политик согласования, интеграций с финансовыми системами и инфраструктуры цифровых активов. Мы продаём не «ещё один SaaS», а инфраструктурное решение для банков, финтех-компаний и операторов цифровых активов.
Сейчас мы ищем Lead Generation Specialist, который умеет не просто «собирать базы», а выстраивать управляемый поток квалифицированных B2B-лидов на международных рынках.

Нам нужен человек, который:

• понимает разницу между «списком контактов» и квалифицированным пайплайном;
• умеет находить и прогревать лиц, принимающих решения (CEO, CTO, CFO, Head of Treasury, Head of Digital Assets, Business Development Director);
• работал с длинным B2B Enterprise-циклом сделки, а не только с массовыми рассылками;
• способен самостоятельно разобраться в сложном продукте (MPC, Custody, Treasury) и говорить с техническими и финансовыми ЛПР на одном языке;
• ориентируется на качество, а не на количество отправленных сообщений.

Если ваш опыт — это в основном массовые cold-email рассылки по SMB и «сбор баз любой ценой», эта роль, скорее всего, не подойдёт.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и квалификация потенциальных клиентов на международном рынке.
• Формирование базы компаний и ЛПР: CEO, CTO, CFO, Head of Treasury, Head of Digital Assets, Business Development Director и др.
• Поиск клиентов среди: банков и финансовых институтов, финтех-компаний, инвестиционных платформ, платёжных сервисов, операторов цифровых активов, Web3-компаний, корпоративного сектора.
• Работа с LinkedIn, Sales Navigator, Apollo, RocketReach, Reddit, X (Twitter), Telegram, Email Finder и другими инструментами лидогенерации.
• Подготовка персонализированных outreach-кампаний под конкретные сегменты и персоны.
• Первичная коммуникация с потенциальными клиентами.
• Назначение встреч для команды Business Development.
• Ведение CRM, поддержание актуальности базы и подготовка аналитики по воронке.
• Совместная работа с командой по поиску новых рынков и каналов привлечения клиентов.

Что мы ожидаем от вас

Обязательно:

• Опыт в Lead Generation / Business Development от 2 лет.
• Опыт поиска B2B-клиентов на международных рынках.
• Опыт работы с CRM-системами.
• Уверенное владение инструментами лидогенерации: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, RocketReach, Email Finder и аналоги.
• Умение анализировать компании, находить ЛПР и выстраивать первичный контакт.
• Английский язык не ниже B2 (письменный и разговорный).
• Самостоятельность, ответственность и умение организовывать рабочий процесс без микроменеджмента.
• Понимание и знание Web3, работа с криптопродуктами

Будет преимуществом:

• Опыт в FinTech, SaaS, Enterprise Software, Blockchain или Crypto.
• Понимание международного B2B Enterprise Sales.
• Опыт поиска клиентов в Европе, странах Ближнего Востока, Азии или Северной Америке.
• Опыт работы с техническими и финансовыми ЛПР (CTO, CFO, Head of Treasury).
• Понимание специфики цифровых активов, Custody, Treasury или MPC.

Что мы предлагаем:

• Полностью удалённую работу.
• Гибкий график 5/2 (с возможностью согласования индивидуального рабочего времени).
• Прозрачную систему KPI и бонусов.
• Пересмотр заработной платы после успешного прохождения испытательного срока и выполнения KPI.
• Возможность быстрого карьерного роста вместе с развитием международного продукта.
• Адекватную команду, минимальную бюрократию и возможность напрямую влиять на развитие компании.
• Оформление по ТК РБ.

Чтобы не тратить ваше и наше время, мы сразу обозначаем фильтры:

1. Портфолио / кейсы. Расскажите о 1–2 примерах, где вы построили поток лидов для сложного B2B-продукта: какие сегменты, какие ЛПР, какие каналы, какой результат.
2. Понимание ICP. Покажите, как вы определяе идеального клиента для продукта вроде нашего.
3. Инструменты. Какие инструменты вы используете ежедневно и как измеряете их эффективность.
4. Английский. Проверим разговорный уровень в процессе общения.
5. Самостоятельность. Нам важно понять, как вы действуете, когда нет готовых инструкций и скриптов.